我的第一个订单

到现在我已经从事外贸工作快四年了，但是我还清楚地记得自己成交的第一单，还清楚地记得我当时的心情。





记得，那个澳大利亚客户是一个老同事给我的，因为我刚到公司不久，手头也没有客户可以跟进，当时我们那个公司是生产和贸易一体的，那个老同事这么和我说他从来没有做过贸易产品，所以就把这个潜在的客户给我了，其实也许是当时那个老业务员闲麻烦吧，客户要了很多资料，最后还要我们提供样品，因为本身就是贸易产品，所以我们的价格和厂家相比肯定没有竞争优势。





但是那个时候，我什么都没想，没想着会成交这个客户，只是想着既然这个客户需要样品，需要资料，那么我就给她就可以了，反正我也很清闲，没有客户可以跟进，于是就很认真的找国内厂家，要了样品之后给客户寄过去了，期间一直没有联系，也没有收到客户的反馈，突然有一天客户给我发邮件，让我报价，我也没多想就直接报过去了记得那时候每吨加了300多美金利润，发过去之后还清楚地记得自己的心有点颤抖，毕竟第一次给客户报价，之后我就一遍一遍的查看我给客户的这个报价，因为我害怕报错了，于是就反复的查看。最后，客户给我回复说让我给最好价格，那时候新业务员没有多想就给客户降了点，没成想客户居然说可以，给我订单，随即客户就发过来一个采购合同给我。





那时候我和我们的领导汇报的时候，我的声音都是颤抖的，我的心砰砰地跳很紧张，没想到这个订单拿的这么顺利，我自己都没有什么感觉，后来给我这个客户的那个业务员说，你既然成交了，那可是贸易产品呀。问我怎么成交的。我竟然都不知道具体是怎么成交的，总之，最后就是成交了。





其实，现在仔细回忆自己成交的客户，每一个都是跟进之后成交的，没有哪一个是我认为肯定会成交的，有时候我都觉得我的客户都是误打误撞得到的，因为成交之后，这个客户怎么找到的，连我自己都记不清楚了，似乎都不是我挖空心思得到的，但是却都是我真心实意与客户联系的。同样的，不管是什么客户只要客户有需要我们都要满足客户的要求，不能小看客户，也许我们联系的就是一个大的客户呢？只是我们自己还不知道而已。

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