致外贸工作者

萱萱
有的人说:我又在说“心灵鸡汤”。但是即便是“心灵鸡汤”得看对于什么人,积极向上的人即便没有豪言壮语,这个人也会积极乐观,但是对于一些比较消极的人来说,就算每天都看都喝“心灵鸡汤”还是无药可救。





外贸工作本身就是枯燥的,我们每天苦于找客户,苦于这一天又虚度啦,但是细想一下我们这一天也没有闲着,只是一天的工作毫无章法,想起什么就做什么。外贸人就是打不死的小强。真的可以这样比喻,试想一个每天只是坐在电脑旁边的人会有订单吗?每天在那苦叹没有客户,就真的会找到客户吗?每天惆怅没有订单,那么客户就会给我们订单吗?当然不是,这所有的一切都需要我们自己的努力,才能够获得其中我们想要的。





但凡一个外贸工作者没有上进心,没有积极进取的心态,没有自己的那份坚持,那么就不会在这个岗位上工作。大家都知道其实每一个岗位都很重要,都有自己的苦楚,但是外贸这份工作只会多不会少,其他的工作只要你努力,你就会很快看到成效,但是外贸这份工作考验我们的是我们的耐性,只有我们足够有耐心,足够努力,我们才有可能获得成功,且这个成功的果实需要很长的一个过程我们才会得到,但凡中间我们动摇,我们都会功亏一篑。





我们都知道我们要找客户,茫茫的区域,我们怎么才能够找到客户,这就要求我们还要多学习产品知识,多知道一些产品的应用,并且我们知道如何搜索客户,不是说我们知道的多我们找到的客户就会多,这需要我们不断的学习,不断地努力,我们才会与这个时代接轨,我们才不会停止前进的步伐。





即便我们找到客户了,但是与客户成交又使我们进入另外一个漫长的等待,有的客户可能需要我们给寄样品,那么等待一个检测结果可能都是一个月两个月,离成交还是很远的,我们就要时时刻刻的记住这个客户,经常和客户联系,让客户知道我们的存在,我们才有可能获得订单。





外贸就是这样的过程,期间无声无息,等待我们的只有那个结果,只有那个结果才能证明我们的努力,我们的工作,不然没有订单,我们再怎么说我们努力工作了,我们尽力了都是无稽之谈。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。
2015-11-25 967阅读
问题/讨论
回复(6)
我要向AI提问
AI回答:
非常同意您的观点,外贸工作确实需要有足够的耐心和毅力,这是长期创造价值、获得成功的必备素质。同时,不断学习和提升自身能力也是外贸工作者必须加强的方面。建议您可以分享更多实际经验和技巧,帮助更多外贸工作者提高工作效率和获得更多订单。
2023-06-03
追问:
  • 萱萱
    恩恩 做什么事情都不能够急于求成 我们不管做什么都是需要一个过程的
    2015-12-18
  • 萱萱
    是的 连我们自己都不能够相信自己可以做好 那还会做好吗
    2015-12-18
  • Timmy
    说的对,心态很重要!
    2015-11-26
  • Alisa
    其实是可以一步一步去攻克的,好好研究每块蛋糕,消费人群的结构和习惯,然后找到可以与当地或者产品相关的信息,目的就是让产品与时俱进,从而吸引客户的眼球,或者让客户意识到产品在这个地方或者这个时间的价值。。。
    2015-11-25
  • O(∩_∩)O
    同感,努力
    2015-11-25
  • Handy
    外贸苦逼者顶楼主!
    2015-11-25
相关问答
  • johas
    发布8
    等级:L0
    外贸客户: 你很好,但备胎更好😭
    作为一个外贸狗,我常常很焦虑。 即便非工作时间,当我醒着,总是要先刷新邮箱,WhatsApp, Skype, Teams, Telegram, Wechat, 所有来自客户信息被点掉回复掉,我才能安心处理生活中的事情。 当客户抱怨价格太
    0 1 6小时前
  • Greta
    发布8
    等级:L0
    和暴躁而无厘头客户的日常对话
    场景一:午休时间客户发来产品list 我: 稍等片刻,等我的同事们结束午休给您报价 客户:不行,我一个小时后就要睡了,拍桌子,喊醒他们,给我报价! 场景二:关税之争 客户:再不给我报价我就写信给总统把关税加到208% 我:我来也! 客户:
    0 2 6小时前
  • Dharmesh.Mehta
    发布4
    等级:L0
    关于关税上涨我见过最好的回答…
    起因是这个美国客户有一个询盘,在断断续续加产品,关税政策变了,我狂催他。快快快,不然你会付出高额成本的。 和我的恐慌相比,客户不紧不慢地说: –Business will continue, expectations will adjus
    0 4 6小时前
  • M.Jansen
    发布5
    等级:L0
    客户追着付款
    这就是老客户的好处吧,信任值拉满,返单都是给个价格,正式报价单没有PI还没有直接款就付过来。 这样的客户又激起我赚钱的欲望了
    0 2 6小时前
  • Grace.Gao2
    发布6
    等级:L0
    客户的代理两天换了5个货代。。
    太不容易了,客户有自己的当地物流代理,然后他整天到处比价。好不容易等他确定了国内用哪个公司了,我把资料都给人发过去了,突然又换了一个。最离谱的是半小时前刚确定好的人,半小时后又火急火燎打电话给我说要换,搞得我云里雾里不知道到底是换好了没有。
    0 4 7小时前
  • 肉丸子💕
    发布35
    等级:L0
    领英开发客户新尝试之“去销售味”
    一个土耳其工厂的CEO浏览过我的主页,按理来说,这是同行的“暗中观察”,但我直接加了他,没想到他很快通过了。 土耳其被称为"世界的工厂",这客户其实挺有意思的——他既是我们的竞争者,也可能成为我们的客户,因为他们的原料/零件很多也是要从
    0 7 7小时前
  • Jonathan.Shi
    发布9
    等级:L0
    好家伙,几句话给我吊成翘嘴了
    价格还没报反正就先画饼对啦。这帮子老外也很擅长画饼啊
    0 4 1天前
  • Hasan2
    发布5
    等级:L0
    参展最大错觉就是聊着聊着好像客户要下单了
    去参展,给我最大的感觉就是: 终于有客户上门了,客户很专业,是个大客户,聊着聊着,好像客户就要下单了,还不止一个这样的客户,今年的业绩有望了…… 展会忙前忙后, 资料礼品样品发个不停, 饭都忘了吃了, 毕竟那么客户等着谈, 生怕吃一
    0 7 1天前
  • louisayip
    发布9
    等级:L0
    做外贸最近肯定犯愁死了
    客户对关税毫无办法,只能一味的问我们工厂能不能降低价格,成本就摆在那,再降能降哪里呢,你们美国人不能想想办法怎么解决那谁呢
    0 3 1天前
  • stella6
    发布14
    等级:L0
    第一次真切感受小单快返-澳洲市场小爆发
    2月20来的客户 3月上旬下单 4月初发货 4月12号客户收到 4月21号客户要返单 春节回来后澳洲询盘质量蹭蹭往上走,希望今年澳洲市场有个小爆发
    0 2 1天前
  • whitney.tan
    发布3
    等级:L0
    悲催的外贸人,天天踩坑,坑坑不一样
    做外贸这么多年了, 一直小心谨慎真诚对待每一个客户, 如履薄冰,一不小心就被别人耍了。 有的国家的客户,真的如同开彩票一样, 能碰到一两个好客户,那绝对是运气爆棚, 这次事情是这样的, 千年没有一个询盘的国际站收到一条询盘, 看到是来自巴基
    0 2 1天前
  • miss.chen
    发布7
    等级:L0
    好卷,累挺
    感觉青岛一半的人都来做外贸了
    0 2 1天前
  • 1238
    发布15
    等级:L0
    外贸运气比坚持重要吗
    15年毕业的,过几天就是毕业十年了。 换了好几份工作,回想起来过得不好很大一部分的原因就是做的不够坚持。 第二份工作本来快熬出头了,手上的客户资源积累了两年,但是那时候月薪只有3000,每天吃饭,交通,都不够生活费。因为老板给的自由,发
    0 5 1天前
  • zulfiqar.nawaz
    发布6
    等级:L0
    躺平了,不想做外贸了,
    想起外贸刚开始做业务员的经历,我现在都想哭。那时跟着老板创业从零开始,到第二年了。慢慢开始有客户有了一点起色。跟老板提起过涨薪,老板刚创业没办法,每个月3500的底薪,只够我自己的基本生活费用,额外人情世故的钱一点都拿不出来。只能辞职,那时
    0 7 1天前
  • zhou11
    发布9
    等级:L0
    客户未付尾款,想弃货
    上个月,我成交了一个客户,这个客户首先支付了50%的预付款。按照计划,尾款应在货物生产完成后、发货前支付。 由于客户的logo设计比较复杂,生产周期比常规多出一周左右。在确认设计和修改设计的过程中,我们花费了两三天的时间。 在生产过
    0 7 2天前
  • Allen11
    发布4
    等级:L0
    外贸客户接待
    这两天在园区里陆陆续续看到了好几波老外客户来看厂了,广交会还继续,趁着客户还在中国,大家都积极的邀请来公司来工厂呀,进一步增强沟通和信任,争取早日拿到多多多多的订单。 当然啦,关于客户接待方面的,欢迎大家补充,肯定会有人做得更好更全面的,而
    0 2 2天前
  • mike27
    发布9
    等级:L0
    展会提高转化不可撼动的原则
    1.切记切记贪多嚼不烂。名片拿的多是好事,但不要为了多拿而忽略了转化是更重要的事。 👉举个例子,很多业务跟客户了解完基本信息,还没来得及记到本子上,匆忙加了客户联系方式,然后又有其他客户进来。业务可能会没及时把手头上的客户资料先整理好就接待
    0 3 2天前
  • Terri2
    发布10
    等级:L0
    流量不好的时候,先检查配送时效
    流量不好的时候,第一步先查明是市场原因还是产品原因。 首先去到产品链接到前台,在购物车上面就能看到配送时效(买家地址定位到美西) 恍然大悟,老美四月二十日复活节假期到了,对于未来几天后才到的产品,更多消费者可以选择现在不购买(甚至都
    0 3 2天前
  • Gennifer
    发布6
    等级:L0
    外贸Top Sales的思维习惯
    外贸销售是一个千变万化、气象万千的过程,里面可能有10000道难题,你打算怎么学? 今天给大家说一说要想成为一名顶尖的外贸业务员,你就必须要具备的思维习惯。 一、外贸销售不是卖,而是和客户一起买 当你真正关心或关注客户如何采购,并且让客户感
    0 2 2天前
  • 王增金
    发布8
    等级:L0
    外贸人日常:和印度客户斗智斗勇的365天
    家人们谁懂啊!每次看到➕91开头号码消息,就开始血压飙升,DNA里的PTSD直接动了! 💸 印度客户砍价篇: "Best price pls"开场白虽迟但到,开口就是骨折价砍到脚底板,说好的MOQ 1000件,转头问"Can you do
    0 2 2天前