高效操作RFQ

req是客户委托阿里巴巴推荐合适的供应商，frq相对于其他的途径而言，成交机会大，周期比较短，那么我们该如何高效地回操作rfq呢？


一、火眼金睛。我们要通过买家发布的rfq来判断买家是否是优质的。首先看标题表达是否明确表达产品的名称、属性等，其次看客户注册地与发布信息的ip地址是否一致，再次看内容表述是不是明确、完整，是不是专业的买家，订单是否迫切，再次查看买家的行为，是否活跃，是否有真实的需求。还可以通过回复的rfq的供应商的资质、地区等信息来检查客户是否是优质的。好东西大家都在抢，有实力的企业往往出手是比较快的。





二、先人一步。rfq是一个公开的平台，手快有得吃手慢就没有了，优质的rfq一般在半个小时就会被抢光了。所以我们一定要比其他供应商更快一步。那如何做得比别人快一步呢？那我们就要定好自己搜索rfq的时间表，搜索间距最好不要太长，或者我们根据自己行业市场分布区域的时间来搜索客户的rfq。例如我们市场是在美国，那么美国上班时间是我们中国时间晚上八点到第二天的七点，这样我们晚上就要时不时地盯着rfq，边看电视边通过手机抢rfq。如果不是非常紧急的rfq,一般客户发rfq的高峰期实在上午10点以后到下午下班前这段时间。因为一般客户回到办公室还要处理一下前一天遗留的工作或者重要的事情。





三、标新立异。回复rfq与我们发开发信是一样的，标题除了要包含客户的要采购的品名还一定要新颖，具有一定的吸引力，这样才能勾起客户查看的兴趣。





四、包罗万象。相对于后面的向买家提问那些内容，客户更愿意把浏览时间放在产品细节描述上，所以细节的内容一定要全面，最好能在细节描述上用一两句话来描述我们产品的优势及特色。





五、质优价廉。在产品上传的位置将产品的细节、工艺通过图片一一展现出来，同时在上传附件的位置将能证明公司实力的资料或者一些成功的案例上传，以此来展现产品的质量及公司的实力。报价一定要看准报价单位，所报的价格不能偏高，必须是一个具有竞争优势的价格。如何报出一个具有竞争优势的价格，那就需要我们自己钻研本行业行价、竞争对手的价格等等。





六、工于心计。在向买家提问框里，我们要精雕细琢文字，字字打动客户的心，勾起买家主动联系你的欲望。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。