找好卖点，没有不好卖的产品！

近来有外贸人跟我说，觉得自己的产品不好卖，想换工作了。我了解了他的产品以后，给他做了分 析，帮他找到了他可以卖的理由和产品的卖点。我还知道一些外贸新人在寻找工作的时候，也会考虑产品，害怕所选工作的产品市场不好，或是自己不能理解，难以 销售。我想说的是，一个产品卖不卖得动，除了产品本身，还需要找到产品的卖点。


真正深入地了解你的产品，寻找卖点
外贸人，既然你选择了一个产品，就静下心去学习、了解这个产品吧。下面我直接举例子说明，希望更贴切一些。


你要知道产品的出生地，就是制造商的城市特点。


不管是不是制造商本身，对产品的市场竞争力都是有关联的。例如你做的是潮州生产的陶瓷餐具，那你了解中国有几个陶瓷基地了吗？每个基地有什么特点呢？据我了 解，潮州陶瓷可以划分为美术陈设瓷、日用瓷、建筑卫生瓷三大类，其出口量分别占全国的25%、60%、30%，产品远销世界160多个国家和地区。潮州日 用陶的出口量是全国的60%，这个就是你的大大优势，也是你要销售这个产品的理由，你应该引以为荣。卖一个产品首先就是要为你卖的产品自豪，之后销售起来才会更自信和顺利些。


了解制造商本身的实力。


如果本身制造商是数一数二的企业，不用多说，你都懂得介绍工厂生产线、工人数量、年产量和得到的荣誉。但是如果不是大企业，那你应该想想你的厂管理怎样，质检怎样，客户回评率怎样，有哪些合作客户，哪方面好你就给客户介绍哪方面。


产品本身。你的产品质量，性能，类别等等全部列出来。


有一些优于别人的特征是最好的。如果单产品想不到，那你想想这个产品的原材料有什么优势，是进口的，还是原生态的，对人有什么有益的地方。或者在生产工艺上想想，你的产品有哪些特别之处。


如果以上都没有找到，那你先问下自己，为什么会有这个产品，它的存在价值是什么。每 个产品的诞生，总会有它的存在价值，无论它是高端还是低端，无论作用大还是小。否则在竞争力大的市场中，早就会被淘汰了。要想你的产品卖得好，你一定要对 自己的产品有信心，这样销售起来才会事半功倍的，其次是要找到你产品的卖点。这也是为什么一个产品在推出市场之前一定要给它策划包装，除了它的卖点，还有 它的市场。


定位好你产品的市场


有些人卖产品，高端的往落后国家卖，低端的想赚多些钱往发达国家卖去。你这样做之 前，要想下，这个产品符合落后国家人民需求了吗？即使落后国家经济条件好了，舍得花钱了，但是民众会用得上不？而低端的产品卖到发达国家，即使产品被包装 得很好，前期的钱赚了后，但日子久了，也会被消费者知道这不是物有所值的。这不是可持续发展的方法。在这点上，你要知道自己产品属于什么类型，适合哪里。


这就是要做好产品的市场定位。因为每个国家的人民使用习惯和国家政策不一样，对产品可销售的市场不可以一概而论。例如电器，印尼是限制用电国家，必须是高压才能使用的产品不一定适合当地市场。


以上都清晰了，在你的开发信中，请标示得重要些，让客户一打开就能很明显地看到你的优点。在你日常和客户沟通聊天中，多说下你的卖点，客户会注意你多一些。在广交会展馆上，与客户面对面交流的时候先重点介绍你的卖点，客户会对你印象更深，更容易达成订单。


不要再埋怨产品不好卖，发掘它的卖点，自豪地说出去，你的订单就在不远处！