BOSS团给邦里老板的一些建议

广交会前，几家在国内很有名气的外贸企业boss团来访我司，大家围坐一天，就当前不乐观的大环境和各自遇到的瓶颈，开诚布公，畅所欲言。给我们带来很多好的建议和深层次的观念。现在把谈话内容总结，整理了主要的摘要后，跟邦里的朋友们分享，相信一定会对大家有帮助的。





1. 价格高和成本高有必然的关系，一定要做同等层次竞争圈子内中性价比最高的，供应商会议一定要经常开，或者是自己经常跑出去一家、一家外协厂谈判以降低成本，要经常性地了解外协厂的价格情况和原材料价格情况。不要做围墙里的人，不要自认为自己的产品价格高是因为品质高，不要不相信外面性价比好的价格，这样顽固的企业迟早会死。





2. 促销单和大订单一定要仔细核算成本，一个一个零件来谈价格，做一个大订单就可以把整个采购成本降低，因为很多成本都是企业内部管理不当或者是制度不完善造成的，很多采购部经理都是有问题的。





3. 若大客户或专业客户可列明几种主要零件和竞争对手的差异化，品质不同、性能不同、价格不同，透明化，明朗化，这样可以让客户信服。





4. 一个好的工厂，是客户发现问题的话他们不会找任何借口来解释，会主动找方法来解决也不会提出加价，因为有时改进可能需要增加成本。反应速度快，有时即使返工速度也快。态度好，服务也好，很配合，客户流水当然少。





5. 按正常情况来说，大公司的成本只会比小公司低，因为大订单多，有筹码去压价。





6. 产品品质和服务一定要做好，降低退货率是最关键的，退货率＜1-2%的话，一般客户都不会来投诉。





7. 工程师（采购或技术或品质人员）的话不能全信全听，不然企业的发展也会受束缚因为都是本位主义思想。特别是技术工程师都是很谨慎的人，不打没把握的战。很多东西其实去做是能做得到的，但他们就是不想去做，怕承担风险和责任，怕失败或者是说会影响自己个人的利益。





当前外贸形势严峻，我们更应该整合资源，手拉手，共度难关，一起进步。就意思一些见解，希望给各位boss、或在职的相关人员一些思想上的撞击，一些借鉴。

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