展会季到了，这些是要做到的

一年一度的展会季开始了，不管是中国供应商还是海外的采购商，辛辛苦苦、忙忙碌碌地参加展会，都是为了有个好的结果，大的收获，今天呢，不跟外贸业务员盆友们谈展前的诸如选展位、形象设计、样品、话术等的准备工作，而是分享一些展会上应该做的事情，这些事不太能直观地迅速体现出价值与其重要性，所以很多人觉得无伤大雅，但其实还是很重要的。


1、能站着就不坐着


这是为什么呢？仔细想一想，我们大老远的跑来，费钱费力费时间，图的是什么呢？不就是为了展示好的公司形象，给客户留下好印象，让他们对我们有兴趣、有信心么！如果看到我们都坐着，他们心里是不舒服的。这可以换位思考一下，当我们作为观众或客户去逛其他的展位，走到一个摊位前，看到一堆人都坐在那里，眼巴巴的看着你，你会怎样？是不是转个头走开了，将心比心，客户也会有这样的感觉。采购商大老远跑来，逛遍整个展馆，到你门前，你坐着我站着，你比我累么？这就是你公司的待客之道？这就是你的专业？


参展一般也就三天，实际只有两天半，朝九晚五，一天八小时，去掉吃饭休息，轮换闲逛，能有几个小时，为什么就不能坚持下呢！


2、眼观六路，耳听八方


参展的时候反应要快，看到采购商过来就要做好准备，他瞄我们的样品两眼，我们就要马上迎上去，一定要笑脸。


单开口的展位还好，双开口或三开口就对站位有要求了，因为客人可能从不同方向进来，而且随着人数不同，站位也要相应变化。


一个人，一定要站在背板稍前点的位置，面朝开口背对背板，即使有客户来询问，也要把他引到这个位置，保证洽谈的时候能把控整个摊位的情况，进可攻客户，退可防小偷。


两个人，就可以采用对称斜站位，可以互相提醒对方身边过来的客户，第一时间作出反应，累了可以换成一人站位法，另一个休息。


三个人，有一个人就可以轮换着坐着休息了，或洽谈，或处理事情。


反正无论如何，不能有视觉死角。


3、不要低头玩手机


看到你玩手机，客人会想：你是想告诉我你很忙，还是想告诉我你生意很差。


有时候客人们真的不能忍，一个摊位一个人玩手机也就罢了，一群人都低个头玩手机。他们不是老板，是老板要气吐血。花几万、十几万让伙伴们到异国他乡玩手机，装逼呢！话说回来，手机不是不可以玩，你要玩就去过道上玩，别在摊位上玩，以免影响客户体验，再不济，你弄个笔记本，摆在桌子上，也可以玩q、微信，光明正大的玩，采购商走过的时候会认为你在努力工作的。


4、来者都是客


参展的时候，我们总会遇到很多不是采购商的客人，如来闲逛的观众，实习的学生，打探消息的竞争对手，打扫卫生的阿姨，推销盒饭、杂志的，想捞点东西的人等等。遇见这些人，我们的肚量要放大点，虽然他们不是我们的客户，但他们也是展会的一部分，为我们服务也好，凑热闹也罢，来者都是客，比没人来摊位要好得多。即便是竞争对手也没有关系，这世上，生意是做不完的，并非就是有你没他，有他没你。竞争何止千万，做好自己的就ok了，没必要给自己树那么多假想敌。试着像对待客户一样对待所有人，这也是一种能力。




参加展会要注意的东西还有很多很多，如老板或负责人要带好头，以身作则，等等，没办法一次说完，不过，做好了以上几项，应该还不错，精神面貌有了，其他的事也就都会来的，建议您可以尝试几次，与之前没有这样做的时候对比一下效果。