开发新客户

目前负责中间体的客户，不知道怎么开发，后来就了解一下销售情况其中两个产品卖的比较火爆，所以就顺便搜索一下，原来是印度这个产品用的比较广泛，医药中间体新研究，所以这个材料现在是处于需求量比较大的时候。





于是，既然我现在不知道到底该如何开发客户，到底该从哪个产品着手，那么我就决定从这两个产品开始，手头除了阿里巴巴这个平台也没有什么平台可以用的了。我就利用这个名字在阿里巴巴上面搜索，看看这个产品的供应商也就是我们的同行，但是大部分都不算是同行，大多数都是贸易商。





我正好苦于不知道如何发布信息，于是我就总结一下这个同行的信息，综合成自己的资料，发布产品，吸取大家的优点，去除缺点，这样产品就完善好了。完善好信息这样才会赚到点击率才会有客户来敲门。我们前期浪费点时间和经历，那么之后就是简单的每次更换关键词再发布产品了，其实是一劳永逸的事情。所以，前期的工作一定要做好，这样后面就会省下好多时间。





我利用chemicalbook 以及同事的帮助，知道这个产品是具体应用到哪一款药物的，于是就利用这个关键词，在google上面大量的搜索，这就是精发，而不是乱发，海发。这是第二天了，虽然没有回复，但是自己信心满满的，因为这些客户都是实实在在需要的，回复是早晚的事情。





再一个，我还是利用我在印度其他产品的贸易商，把情况给客户说明，另外把产品资料邮件给客户，问问客户是否感兴趣，如果感兴趣可以开发一下，我们还是采取佣金的形式合作。贸易商开发客户给我们，我们成交之后付给贸易商佣金，大家互惠互利。相互合作。





这样自己在阿里巴巴上面推广，再加上自己开发客户，和贸易商帮忙开发客户，这样所谓内外兼修，一定会尽快开花结果的，相信很快就会有结果的。





开发客户本身就是一个漫长的过程，在这个过程中，我们不能够急躁，不能够埋怨，只要我们努力，相信一定会有回报。找客户急是急不来的，一定要我们静下心来，细心的搜索，这样我们一定会成功的。所谓：世上本没有路，走的人多了便成了路。同样的道理，本没有客户，我们找的客户多了，变有了客户。

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