跨境众筹成功的运营与技巧（第三章）

跨境众筹成功的运营与技巧（第一章）
跨境众筹成功的运营与技巧（第二章）
跨境众筹成功的运营与技巧 （第四, 五章）

编译/陈惠


在本章中，我会详细介绍下你的众筹项目应该要包括哪些内容。并给大家介绍很多有用的工具。


视频
如果你可以提供专业的视频，那么就去做吧。如果不可以的话，也可以直接录制一段视频，和我们介绍你的众筹项目，它对你的意义，以及众筹的目标。同时，也感谢那些支持你的粉丝们。记住，在视频中不防添加一些幽默的元素，这样让观众对视频也会印象深刻。


网站
如果你知道如何去建立网站的话，那么就去建立一个吧，并且确保获取一个合适的域名，而不是随便从一个免费的网站去获取域名。 例如可以将域名设置为： zk.lsrg?_okg / yourprojectname. （将你的产品或者项目的名称作为域名）。


关于购买域名，你可以通过一些网络平台去购买。例如域名网站：ckvrvv:_okg， 可以直接花8美元在上面购买一个合适的域名，好的域名能让别人一眼就看出来你是做什么的。


另外，你的网站并不一定要有很多丰富的内容，也可以只有一个页面。但是要确保页面上有你的个人信息，项目信息以及项目的更新状况，还有订阅框，这样粉丝或者观众可以订阅你的邮件，随时得知你的项目的进展情况。


此外，关于建站方面，你可以考虑用wordpress建立网站，wordpress上面有一些免费的，简洁的模板可以使用。跨境众筹平台—聚单网的博客 /dkc_/i:?wprwl:_okg也是用wordpress搭建的。你也可以到这个博客看看用wordpress建立的网站的具体效果。当然，这个博客也是干货满满，如果你是跨境电商或者众筹粉，相信阅读完聚单网的博文后应该也会收获很多的。


当然，建立网站还需要考虑到服务器托管，那么我建议使用/di?zk.l_okg，这是一个非常知名且受欢迎的美国主机，我从1998年就开始使用这个平台了。


接下来，我也会介绍一些成功的网站的案例。


the ripple ( ) ,全球第一个可拆式餐具的网站。为什么这个网站会这么受欢迎呢？登陆这个网站，你会发现，他们的产品的图片和视频做的非常好，而且图片以及视频都是放在非常显眼的位置，例如首页靠前以及居中的位置。此外，平台上产品的图片也是非常精美，令人赏心悦目，印象深刻。


另外，这个网站的布局也非常巧妙，用户浏览完精美的图片后，会在首页的页脚发现其他用户对产品的留言，感想，甚至和产品之间所发生的故事。这些关于真实体验的评价很容易吸引到新的用户。


同时他们还将众筹平台的logo以及众筹项目的链接都放在网站首页的居中位置。到目前为止，通过这些方式，他们已经筹集到了超过26000美元（他们的众筹目标只有20,000美元），并且这个项目也还未结束。


奖励
不要只是在众筹平台上给支持者感谢的话或者一个感谢卡。支持者或者粉丝们希望可以收到一些特别的东西。那么什么样的产品作为奖励比较好呢？


做下搜索调查，去研究那些和你同类的众筹项目且成功的案例，看看他们都提供了什么。


例如产品众筹，在买家下订单后， 你可以额外提供其他同类产品样品。 你也可以提供额外1%备品。 或者新款免费寄样。 这些举措都可以给买家物超所值的感觉。


在美国还有的卖家或者项目发起人， 想要提供可下载的免费电子书作为奖励，那为什么不提供一份签名版的电子书呢？ 在网络上，有个免费的平台—rilzkwcwrpz_okg，你可以在这个平台上上传你的电子书，并且将你的签名发送给他们，直接用鼠标或者手指在平板上就可以签名并发送，很酷对不对？这样这个平台就会帮你制作好具有你定制化签名的电子书了。


此外，在这里我也想分享一篇之前阅读过的文章内容，这篇文章是有由jason boog所写，并发布在media bistro 和 galley cat 网站上。


在洛杉矶的电子好莱坞会议上，一些成功的众筹人士分享了几个关于如何成功众筹项目的案例。


sarah weichel 的众筹项目“hello, harto,”众筹到了将近223,00美元。她表示，大多数的支持者愿意花费20-50美元来支持众筹项目。weichel的众筹项目提供了支持者许多礼品作为奖励，包括个性化的纽扣，t恤和涂鸦画等。weichel提到，对于支持者来说最好的奖励应该是定制化的产品，粉丝们都希望可以获得一些比较特别，或者你专门制作给他们的东西。
当然这些方法对b2c的众筹很有用。 对于b2b的众筹来谁， 受众都是专业买手， 你最好去专业买手的角度去考虑对他们工作有帮助的额外礼品。 比如免费新款样品， 其他同类产品样品等。


此外，电影制作人dave blackburn分享了他的 “the king and me”这个众筹项目案例。他鼓励项目众筹者列出最有可能会支持项目的50个支持者的名单，最后再整理一份潜在的300个支持者的名单，然后给这些人发送邮件告知众筹项目的发布。


图片，图片，图片—重要的事情只说三遍
如果你已经有了产品的设计图稿或者模型，那么就尽可能地展示出来，把产品的每个细节一一展示。记住，精美的图片胜过千言万语。


引入粉丝写的评论或者推荐语
如果你已经有了一些支持者，就可以让他们写下一些评价并且在他们的允许下显示出他们的名字。但是不要用一些欺骗性的语言或者自己匿名来写评论。


那么什么才是好的评论呢？ 简短，详细，中肯。例如：“这本书非常好。我通过这本书帮助我的第一支乐队众筹到了9235美元。—-评论来自华盛顿的乐队michale evans。”


联系方式，个人简介以及照片
确保支持者可以在众筹平台之外联系到你。在众筹页面或者你自己的网站上公开你的邮箱地址，手机号码。确保潜在的支持者可以对你有个大概的了解，并且认为你是一个真实存在的人，这样才会对你的项目产生一定的信任感。


此外，最好详细描述你的个人简介，必要的时候，也可以放上你的照片，加深支持者对你的信任感。


众筹价格的设置
对于产品众筹而言，至少要提供多种不同的价格，且价格要随着数量递减。另外，价格也要设置的相对合理些，性价比高的产品很容易吸引到买家的眼球。所谓爆款就是性价比极高的产品往往能轻松接超大订单。


同时，你也可以做下相关的调查研究，看看什么样的价格是相对比较合理的。一般来说，如果价格太高了，众筹项目就很容易失败。所以，要设置合理的众筹目标。


项目描述
在写项目描述的时候，最好用一些拼写工具来审核下，看看是否有错别字。此外，图文排版等细节也可以参考下成功众筹项目的案例。


设置合理的众筹项目有效期
研究表明，众筹有效期为30-60天的项目最容易获得成功。但是关于众筹有效期，还是要具体情况具体设置，如果你的目标很高，那么有效期也可以设置相对长一些。


寻求支持
通过多种营销方式去宣传你的项目，并让大家支持你。不要觉得有什么难为情，不要忘了，
即便是总统奥巴马也会为了能够成功选举说道：“我希望您能投我一票;”


不断更新众筹状态
让你的支持者知道你的众筹状态，因为他们现在就是你的生意合伙人。众筹状态的频繁更新与通知会让你获得更多的注。


以上提出的这些点，不一定是完整的，但是我相信这些点还是能在一定程度上帮助你成功众筹项目。但是，如果在众筹项目的时候，你没有做到以上全部，那么再好的广告可能也无法帮助你成功众筹产品了。

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