外贸心得体会

做外贸三年多了，觉得时间飞逝，一瞬间已过千年。自己也有一个什么都不懂的菜鸟变得知道点什么了，现在时间久了，觉得外贸的水很深，我要学的东西还很多。而不是向当初那样觉得外贸就是简单的找客户，简单的和客户沟通。而对于我来说最重要的就是我学会了定位，树立目标和规划自己。





我们现在还年轻，是人生中最意气风发的时候。但是通常我们现在的选择会影响我们日后的生活。同样的给自己定位是一件很不容易的事情，我们很多人一辈子都没有认清自己，甚至不知道自己想做什么，同时也不清楚自己将来想过生么样的生活，就这样浑浑噩噩的一辈子。我们一定要认清自己，了解自己，之后给自己一个准确的定位，这样我们做出的选择才会正确。在我看来做自己感兴趣的事情才是最开心的，于是我们就可以把自己的兴趣上升为我们的理想。





同样的如果没有目标，那么我们就没有前进的方向，那么我们就会碌碌无为浪费我们大好的青春。条条大路通罗马，但是为了少走一些弯路，我们一定要有明确的目标，这样我们奔着自己的目标大步前进就可以了。





那么定位准确了，目标明确了。剩下的就是我们的规划。我们要把自己的目标规划一下，看看怎么样才能完成我们的目标。做任何事情想要做好它，都必须有所准备，有计划，这样才能够有所成功，否则的话，只会一事无成。凡是预则立，不预则废，说的就是这个道理。





假如销售的年任务是1000万，这个就是我们的定位和目标。我们要做的不是简单的看这个笼统的数字，而是要把任务量化到每个月上，那么每个月我们要完成多少，我们要怎么样完成，我们要制定这个计划的时候还要把自己老客户的量算进去，但是老客户也不是说每个月都有采购，这就要我们根据老客户的采购规律来规划一下我们的量，剩下来的肯定要用新客户来补充，那么怎么补充，就要开发新客户，如何让开发新客户才能尽快成交，这些就是我们工作的重点，而不是简单的完成我们的任务。一旦我们规划下来有了一个具体计划，那么实施起来就会简单很多。我们的方向和目标都有了，那么这一年你还会迷茫吗？你还会碌碌无为吗？

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