外贸简易入门技巧

现在很多刚刚做外贸的人们都感觉到很迷茫，不知道外贸从哪里开始做起，就只知道外贸，简单的以为外贸就是和外国人打交道，其实当我们接触起来的时候，却又不是这样，在外贸的行业中我们可以学到很多的东西，也能很好的锻炼人，今天我给大家说下简单的外贸入门工作，就是说当我们加入外贸这个行业，我们需要做些什么。


第一步：先让公司的人给你申请一个外贸的子帐号，这个账号可以用来传公司的产品的，也就是你们公司推广的平台，然后就是下载各种聊天工具都要注册一个自己的账号，这个是我们和客户除了邮件往来沟通的必要工具，当然下载一个翻译软件也是必备的，怕有时候不知道的东西可以随时翻译。


第二步：拿起自己公司的宣传册，如果公司有系统的培训，给你们讲解公司的起源，发展历史，公司的产品还有企业文化，那就好好做下笔记，特别是关于公司产品的那一部分，这是你和老外交流产品的必胜因素，如果没有这个培训，那么你就要靠你自己，熟悉自己公司的产品，平常多问下老业务员和生产部还有你们的工程师，没事情就到车间看看工人们怎么生产的。


第三步：宣传自己的网站，这就需要我们大量的去找一些比较优质的外贸网站往上面去宣传自己公司的产品，不管是付费的还是免费的，首先要清楚，你不宣传，客户怎么找到你，这是最基础的。可能很多人觉得免费的平台没有多大的作用，但是我告诉你的是就算是付费的平台也不一定有很大的作用，所以能多传产品就传把。


第四步：不要等着客户来找你，要自己主动找客户，广泛撒网但是不要盲目的，建议在给客户发邮件的时候先对客户了解一下，这样可以减少自己的退信，还有就是客户不回复自己邮件的压力，因为不然总是想着自己发出去几百封邮件，但是没有一封回复，多少心里还是有压力的。


第五步:回复客户的邮件，如果客户发来询盘，就好好整理一下，然后给客户发邮件。可以不要立即回复但是一定不要太晚回复，自己把握一个度。


第六步：讨价还价，因为通常不是我们一报价客户就会接受我们的价格，通常有个讨价的过程，这就是我们要学的技巧。


其实外贸也没有什么难的，只要按着这几个步骤去，我们就会有方向。

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