如何给客户介绍你的产品？（一）

很多业务员在给客户介绍产品的时候，总是喜欢说我们产品质量非常好啊，这个价格实在是物美价廉。自以为把自己的产品夸的很到位了，可是客户为什么很少有回复的呢？到底如何给客户介绍你的产品？其实，你一味的说自己的产品质量好没有用，你还必须要告诉客户你的产品好在哪，不然只会给人一种王婆卖瓜自卖自夸的感觉。客户每天面对很多供应商，大家都千篇一律的说一样的好话，每个人都说自家的东西好，但是很少有人说到点子上。你需要证明你的产品是真的好，让客户能够体验到你的东西就是比别人的特别，和别人的不同，想办法找出你们产品与别家产品的差别。

实际上在外观上产品几乎没什么差别，每家都是做的一样的，我们只能从产品材料、功能等方面着手。表现你产品质量的方法很多，用图片、视频、文字都可以，给客户直观的感受，拿数据说话，当客户不能亲自体验你的产品时，数字化的证明无疑是很好的方法。下面我来教大家如何给客户介绍你的产品，如何找你们产品和别家产品的差别。

一、深入的与客户沟通

简单来说就是你要深入的了解你产品的每一个细节，然后用通俗易懂的语言转述给你的客户，让你的客户了解你产品每一个好的细节。

为什么这样介绍自己的产品会给你带来效益？道理很简单，这样能够显示你与其他产品的差别，让客户觉得你的产品就是比人家的好。很多人会忽视了对产品的深入介绍，很简单的一个问题你觉得客户肯定知道，或者你认为客户对这个点没兴趣，你就忽略不提起。很多细节对客户来说可能确实没有那么重要，可是量变产生质变，你产品各个细节的累积可能会使得你的产品总体优势提升。比如一台机器，很多不起眼的细节也许能够节省机器的成本、延长机器的寿命等等。你把这些都介绍给你的客户了吗？

客户问你凭什么你的要贵一些，你说因为我们产品质量好，客户说每个供应商都这么说，你说我们确实好啊，搞了半天你到底好在哪呢，客户凭什么为你这句话买单。与其说破了嘴，不如把你的优势摆给客户看，让客户觉得你确实好到值得贵一点。除了对产品的了解还可以积累一些证明的素材，图片、影像、证书之类的。做好这些能让你得到客户订单的几率增大。

未完待续......

如何给客户介绍你的产品？（二）

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。