开发新客户的想法和渠道（想法篇）

这两年的外贸是一年比一年难做，苦了我们这些外贸人了，尤其是今年，形式非常的差，也许对于大企业来说可以忽略不计但是对我们这种小型公司或者个人来说，如果没有稳定的客户支持，那么“死”是必然的结果，这个是无法回避的问题，但是楼主认为在这种情况下反而能捞到不少“大鱼”，虽然这些大鱼很多都是“名花有主”的。
随着市场的变动，很多国外的小公司或者规模较小的进出口企业基本上处于转型或者倒闭阶段，所以这两年捞到大鱼的可能性也就逐渐增大，毕竟“大鱼”饿几顿饿不死，而小鱼饿几顿就得受不聊，这个也是目前楼主的自我猜测而已，虽不敢断言，但楼主做了将近10年的外贸，多多少少有自己的一些见解吧。

那么现在楼主就来说说怎么开发新客户，去哪里开发新客户，又有哪里可以找到免费的资源或者潜在客户吧 ，只要你有心，只要你能坚持，多多少少能找到一些的，怕就是怕很多人有口无心，坚持不了，总用很多很多自我安慰的借口来搪塞自己。

首先，那些免费的，而且老套的b2b网站平台我也就不说了，还有那个什么google 搜索这种的我也不想多说什么，说多了都是泪，就是再有耐心的人用这些办法也都会发疯，虽说这些平台或者搜索多多少少有点概率，但是这些概率是极低的，这不像10年前，一搜就会有，一注册就会有效果，现在这种方法几乎已被淘汰，看看人家国外供应商搜索客户的方法就知道，我们现在的这种方法跟他们的方式完全是不同时代的。你们知道吗，老外搜索客户的方法虽然也有雷同，比如google，但是他们的搜索方式不是像我们那么死板，什么@后缀啦，产品名+@+后缀，老外基本上不用这些方法的，卖个关子，下一篇我会告诉大家老外怎么搜索客户的，怎么利用google的或者其他方法找到客户（大家要注意哦，不是找供应商哦）

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