【外贸故事会】谁说外贸淡季不能成单？

最近正是外贸淡季，因为欧洲国家都放假了，中东国家也进入了斋月期。身边很多同事上班时都无精打采、无所事事，而在我看来，外贸淡季还是有机会成单的。去年的淡季里，我就成了一单，今天我就给大家详述一下自己的成单经过吧！纯属流水账，大家凑和着看吧哈哈！

欧洲国家休假不代表全球都放假，有很多南半球的国家像是澳大利亚正值冬季，是正常上班的。所以，我就着重开发这些国家的客户。在发出了上百封开发信后，我也收到了一些询盘，其中令我印象及其深刻的是一个澳大利亚的客户，他对我们的产品很感兴趣，在发来询盘时问得十分详细。我心想着机会来了，就认真回复了这个客户的询盘，果不其然，没过多久，客户就提出要和我见面，并且把一些其他的联系方式也发给了我。我打了电话过去，确认了见面时间。客户告诉我，见面主要是为了验厂和谈判，由于自己预备采购的订单量较大，想要亲自来确认产品质量，并希望见面讨论更多的细节。

一周后，客户就如约而至了。一见面，客户首先提出要去验厂，我带着客户去生产车间转了一圈。我们公司的生产车间都是按流程操作的，产品质量也是可以保证的，所以，我从不担心客户来验厂。客户看了以后，也表示对我们的产品质量和操作流程很满意。

验完厂，就是午餐时间了，我就带着客户去公司附近的餐厅用了西餐。吃完中饭，客户提出要就产品价格等细节谈谈。我心想着，重头戏来了，就带着客户去了公司的会议室。谈判时，客户提出希望价格能更优惠些，因为订单量较大，我就做了小幅的让步，客户不太满意。我就去和业务经理商量了下，他说还是可以再降一些价的，我们的盈利空间还是比较充足的。我就重新给客户报价，这次客户总算满意了，成交！

总之，我就是想以亲身经历告诉各位，外贸淡季也是可以成单的，大家行动起来吧！

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