如何辨别询盘真假

我相信，很多外贸业务员一上班打开电脑做的第一件事情就是看有无询盘。询盘总是会给业务员们以希望，但有些询盘并不是出于善意，也就是我们常说的“假询盘”。我曾经做过五年的外贸业务员，在分辨询盘真假这一块也算有些经验，今天，我就教大家一些辨别询盘真假的技巧。

1、查一下发件人的ip：假询盘中最显而易见的一种情况就是有人模仿国外客户发询盘，所以，收到询盘首先就要去看发件人邮箱的ip地址，查询其ip所在区域是否符合客户公司的坐标。查询ip的方法是：右键单击收到的邮件，选择属性——详细信息，在里面你会看到几个ip地址，然后在搜索引擎里输入这些ip地址，就就可以知道ip所属的区域。

2、查看客户的发件时间：收到询盘的邮件后还要查看一下邮件的发送时间，可以根据时差计算出客户是在当地时间几点发送过来的。比如，早上八九点从德国ip发送过来的邮件必然有问题，因为德国此时正是凌晨两三点，不是正常的工作时间。你可以在手机上添加几个常用国家的时间，这样查询起来更为方便快捷。

3、分析客户询盘的内容：很多假询盘都会考虑到ip地址和时差等因素，所以他们的马脚往往显露在询盘内容里。譬如，有些询盘会直接问某一个产品大类的价格，可是一个产品大类往往有许多不同的规格型号，真正有需求的客户不会这问的这么笼统，这种情况往往是竞争对手想套取你的价格情报。还有一种情况，客户仅仅是要你的样品或价格单，这类询盘多半也没有任何意义。总之，那些内容充实、写明了具体的产品规格和详细的相关要求的询盘，才是有价值的询盘。

辨别询盘真假是一门十分重要的学问，能让外贸业务员少浪费时间在假询盘上，从而多花时间在精品询盘上。希望本文能给各位初入外贸圈的新人们一些参考，争取把假询盘扼杀在摇篮里！

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