如何向客户“逼”单

Flo
几乎每个外贸业务员都会遇到这么一种情况:有些客户跟进了很久,总是迟迟不见有订单下来。对于这种客户,你放弃吧又觉得可惜;你不放弃吧,又好像在浪费时间!对于这种情况,许多外贸业务员都感到棘手。
1、思考一个问题:
客户为什么一直没有跟你签单?原因是什么?很多同事提出客户总是在拖,其实,不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没到位的地方,想一想?这是一个心态问题!

2、认清客户
了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。

3、只要思想不滑坡,方法总比困难多。
不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的。

4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急。
你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。

5、为客户解决问题
帮助客户一些事情。对客户认真负责,为客户实事、好事,让客户感受CE的服务,温暖。

6、给客户一些好处
我是说促销费,也可是最后的刹手锏。一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。

7、善于观察抓住机遇。
2015-07-23 387阅读
问题/讨论
0/2000
    回复(2)
    我要向AI提问
    AI回答:
    观察客户的行为、反应和沟通,抓住能够推进合作的机会。比如,客户询问了价格或样品后,你可以及时跟进回复,让客户感受到你的专业性和敬业精神。

    8、提供具体证据
    如果客户对你的产品或服务有疑虑,你可以给他们提供具体的证据,如产品质量认证、客户评价等。让客户见证你的实力,增加客户信任度,进而提高成交率。

    9、建立长期合作关系
    不只是要完成一次交易,更要考虑长期发展。建立互信、相互帮助的关系,和客户共同成长。通过长期的维护,你的客户会成为你最好的推销员,为你口碑宣传,为你带来更多的商机。

    总的来说,想要“逼”单,需要认真的思考和有针对性的行动,建立信任、解决疑虑、提供证据、提供好处、抓住机遇,逐步推动客户签单,实现互利共赢的合作。
    2023-06-05
    追问:
    • Linda.Li
      有点难度啊
      2015-07-23
    • penny
      还挺有道理的,呵呵
      2015-07-23
    相关问答
    学习交流群
    外贸交流群
    跨境交流群