浅说外贸经验之一

外贸人员要注意这三大点：1，你永远不可能猜到客户在想什么，因为你不是他肚子里面的蛔虫，所以不要挖空心思去猜测客户的思想。2，你永远也不会知道，你做的事情对不对，有没有结果，会不会成功，所以当你做事情的时候，不要犹豫，只要觉得有可能，有希望你就去做就可以了，因为只有做了才知道结果。3，你永远今天的客户会不会成为你的竞争对手，或者你的客户会不会被人挖走，所以随时保持警惕pan>有些东西还是要保密。下面是些细节。


1：其实，时候，客户总是找各种理由说价格太高，我们通常想着办法来回击客户，说一分钱一分货，这个世界上没有便宜的好货。因为好货不便宜。但其实做外贸行业久了，或者说当你在贸易公司做的时候，你会发现，价格有时候真的决定一切 ，因为有些客户就偏偏看中价格，价格的高低决定与你合作不合作，质量在他们眼中都是次要的，而且，你一定要相信，不要以为这个价格你们做不了别人就做不了，还是会有大把的人愿意去做的。


2：还有，当客户要求来看厂的时候，不要觉得害怕和紧张，相信自己，好好表现，一般只有大客户才会看厂，小客户谁愿意花那个时间来看个工厂啊，说不定你的机会就来了。


3：不要向客户瞎吹嘘，意思就是不要夸大其辞，这里指业绩，明明不存在的大订单就不要和客户吹嘘你们有这样的订单，要相信，世界上没有不透风的墙，如果哪天被客户发现了，说不定别人就不愿意和你们合作了，因为他们可能觉得你们诚信有问题，所以说话要谨慎。


4：答应客户的事情就要做到，如果真的做不到，那就提前和客户说清楚，不要一直托，等到客户问了你才告诉客户原因，诚信这个东西真的很重要，不仅仅对公司对个人也是很重要的，而且老外很注意诚信这个东西，即使没有和客户合作，但是你在客户面前表现的诚心肯定给你加了不少分在客户面前，印象肯定也很深，对今后还是有好处的。


5：报价要有点技巧，不要报价格报的很高很高，你要知道客户不是傻子，还有不要一直把质量这个问题拿出来说，你要知道，你要是比别人高出，客户估计都不愿意理你，国外采购商现在还是大概知道一些产品的价格的，毕竟在中国采购这么多年，所以报价还是尽量合适，根据不同地区，报不同的价格。

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