外贸感悟-怎样把询价单化为定单

1．怎样把样板单化为定单？？ 2．怎样把询价单化为定单？？？？？？？ 我的感悟力是否太差了，用了一年的时间才感悟了一些有价值的东西。现在也用来回报fob外贸朋友们。 最近看到同事轻轻松松就接到了两张大定单，一张是一份简单的询价单始的，另一个单就是偶然的询价电话成的。想想她真是厉害，不费心思轻轻松松就成了两个单，看看她在广交会时，她也同样轻松的搞定几个定单，那时想想她的运气很不错。不过现在看来是她把握的度和抓住了时机。看看要是是我回复的这两个询价的话，肯定又不成了。因为我没有从思想上重视起来，没有把每一个询价单变为定单的决心。现在看来是自己不够积极，要是我一看到这样的询价单肯定就是觉得没希望了，因为他发来的产品图片和我司产品是不一样的，记得之前我也到过这样的产品询价，也就是不重视而不了了之。而我同事就是把人家的产品一步步谈谈成我司的产品，很厉害啊。 另一个是一个偶然的询价电话成的，还是一个非常大的定单哦。客户问的我们有没有什么什么产品，其实有些我们有，有些没但是我们能。客户要我们寄样，我同事把她要的样板分为高中低档，因为她不清楚客户市场是适合什么档次的，所以把高中低档的产品好，由客户自己选择。而且还了客户的样板费和快递费，客户而且同意了支付这些费用，因为她的确有诚意和我们合作。看来客户真正想要生意是不乎一点样板费的，这样的客户才是有价值的客户。 想想自己之前寄了那么多样板没一个成了的，而同事寄几次样板成几次单。我是在没有价值的客户那花了太多心思，而她是把握好了有价值的客户。 回复了那么多询价也没有成一个，什么原因呢？对询价不够重视，不够用心去好每个细节。有价值的询价单是有产品名称规格要求数量的，表明客户手头上又接到这个定单只是想找一个厂家而已。而那些要报所有产品价格的就只是询价而已，没什么价值。 当接到有价值询价单时务必要重视。第一要和工程师了解相关要求和探讨技术上的问题。第二要成本核算人员认真核算成本，报个最有竞争力的价格，而不是照搬以前的成本加上一点利润就报出去，这样成功率也不大。 还有我没有把握好现有的资源，把现有的资源放在一边认为没有价值，而是花心思去在免费网站上去产品找客户。把握现有资源的才是最重要的。好现有的再去找也不迟。 到9月13 （15号正式上班）就是自己到公司的整整一年了，因为在一年里自己没有对公司作出什么贡献，只是接到了两个小单而已，期间还跟了几个同事的单，大家都对我不错，只是自己没成什么成绩很不好意思在这呆了。所以我下定决心要是9月15号还没有接到下一个单，我就不在这个工厂了。现在手头上有两个谈得差不多的单了，也不知道运气怎么样，能不能成它。 我要相信一个外贸朋友说的话，要三年外贸后才能看出自己适不适合外贸，不要轻言放弃。我会坚持和努力的！