先做生意还是先做朋友

我们常听人说，先做朋友，才能做成生意。那么这是不是百分百准确呢？





我前一段给联系一个工厂，咨询他们的产品。因为我的产品是需要商检的，我就请他落实好能否往美国办商检放行，再联系我。业务员一口答应商检没问题，要了我的qq, 说给我发一些资料。互相加了qq后，业务员告诉我，不能往美国办商检放行。好吧，不能就不能吧。国内商检怵美国，日本，欧盟等市场，我也习以为常了，就跟工厂说，谢谢他，那有机会再联络。





可能我们公司在业内有点名气，业务员很兴奋，说这么好的机会不能错过啊，要好好聊聊啊。问我做内销市场吗？做东南亚吗？我说不好意思，这些我不太熟。我看他很热情，就对他说，我八月份要去参加一个展会，这个展会东欧国家的客户比较多。他的商品这个市场商检肯定是没问题的，如果他愿意，价格也比较稳定的话，可以先整理一些资料和价格给我，等7月份再给我一些样品，我可以带到展会上碰碰运气。





之后几天我都很忙，我以为下一次小伙子联系我，肯定是几天之后，整理出一些产品图片和价格资料的事了。没想到，第二天我刚一上线，小伙子就和我打招呼。我放下手头的事，跟他聊。他说如果能合作，有一线希望也不想放弃，请我多介绍一下其他业务给他。他们几十年只做了一件事，就是他们的产品。付出的很多，就是想把公司推出去。我被他的热情感动，说好啊，你整理一些资料给我吧。他说，这么好的机会我不想丢失，毕竟是几十年的老厂了。我有点蒙了，怎么又绕回来了，我不是请他整理资料了吗？被他的自说自话弄得有点头大了，应付说，好啊好啊。他又接着说，你看定个时间来我们这旅游下，参观指导工作啊。我说不敢指导，如果有机会合作，我再去工厂学习，验货看厂不迟啊？然后，我说，不耽误您时间了，您先忙啊。他只好说，好的。我脱身了。





下午刚上线，小伙子就出现了，说，你好啊，姐。我回了一句，你好。他就不说话了，我看没下文，就忙开工作，这茬。第二天，一上班，他又打招呼，早啊，我有点乐了，怎么又是昨天的台词？我就慎着不吭声，过了一会儿，把状态悄悄改成了离开。下午工作了一会儿，小伙子又开始放电，姐，下午好。我说你好。他说忙吗？不忙聊会儿天。哈哈。这个哈哈把我哈哈麻烦了，我说对不起，在工作啊。我相信小伙子是在秉成一个原则：要做生意，先交朋友。思路是没错，但是，我们还没生意，哪可能真正成为朋友？表示友好，也不是这样来骚扰的啊，有空先整理一些资料给我多好啊。这几天，我恰巧忙得很，没心思跟他闲聊啊。我直接问，有事吗？他说我给你寄一些工厂资质文件吧，我说不用，你不是传给我看了，没必要再寄一遍。到时候直接寄样品就行。他说嗯，该寄还是要寄得。我蒙了，工厂不都很吝啬邮寄样品的吗？我在替他着想啊。他说不寄资质寄别的。然后又哈哈。我心头有点火起，不吭声了。后来小伙子说，姐，东南亚做着没？我说没有。他说，那麻烦你件事呗，引荐一下，我们不会您的，我是想把我们的产品推出去。见我不吭声，小伙子开始撒娇了，姐啊，好不好？然后是个灿烂的大笑脸。我不知是该好笑还是好气，正色道：我不明白你在说什么，我没做着那个市场，就是我不熟悉那个市场呗，怎么跟你引荐？我并不是哪个市场都熟悉啊。他说，我是说你给引荐一下现在做着这个市场的人。哈哈，姐姐，我的好姐姐。晕了，还有这样的人。我忍不住生硬起来：你想合作，不如静下心来整理一下商品，如果价格稳定的话，可以先给我一些产品价格。我有空的时候整理在展会的报价单中，等展会前您给我样品就行了。别的我恐怕真帮不了你。他说好的，明白了。


做生意，尽量和对方先交朋友没错，请客户介绍客户也没错。但是，这里面有个度的问题。也就是不要交浅言深，功利性太强。所谓的先交朋友，不是没事就骚扰一下对方，交朋友，指的是要把自己的真诚，善意，专业传达给对方，不分时间的骚扰，引起反感，就适得其反了。接触之初，应该以产品为切入点，适时地给客户提供一些专业的产品知识，以专业去赢得对方的尊重和好感，然后在交往的过程，切实的替客户着想，解决问题。慢慢的赢得信任和友谊。至于介绍客户，小伙子更显得有些心急了。在还没有建立合作，你连我的信任都没有取得的时候，我又怎么会帮你介绍客户呢？





始终觉得，在商言商，生意场上，没有空中楼阁的友谊。只有真正的为对方带来利益，建立在踏实的生意基础上，才能赢得融洽的友谊。

此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。