2015阿里巴巴排名规则深度解读

最近几周，我会陆续把年初总结的《2015年阿里巴巴排名规则解读》写出来分享给大家。作为第一篇文章，我想从阿里巴巴的新规则开始讲起。因为这次的新规则，与以往的任何一次都不一样，在新规则颁布之前，几乎整个rd=/r/r_okg供应商的排名都被或多或少的波及到，尤其是橱窗，之前排名很好的产品，当意识到变化的时候，这些产品对应关键词的排名都排到5页之后了，大家如此，陈老师的店铺也一样，几乎80%的橱窗都没有好的排名。
从2015年1月10号开始，我开始连续做调整，但总是没有一定的规律可循。直至2015年3月7号再次解读阿里官网颁布的新规则的时候，才有了一些思路。3月18号去珠海做了一场分享，3月19号也就是昨天受邀约参加整个广东的”跨境电商新趋势alibaba新动向”。参加完活动后，整个思路就更清晰了。于是开始提笔写那些在我脑海中盘桓了许久的内容。
自今天开始，整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》的内容会作为一个完整的系列。从阿里巴巴b2b的战略方向到我们运营人员执行落地的操作方法都分享给大家。
2014年听过我分享的朋友，都应该记得我有讲到：排名取决于产品和店铺的权重值，权重值又由很多权重因子构成，从排名算法上，这条核心没什么变化，变化最大的是阿里巴巴b2b平台未来的战略方向发生了性的改变。大家也应该还记得，每次跟大家分享，我都会从平台的本质出发剖析b2b平台的本质: 在我们原本的原本的意识里，b2b还是一个在买家和卖家之间，以信息交易为主的平台，但是从2015年开始，这个以信息交易为主的平台开始过渡到以成交额为主的平台了，这就是我们每天都必须谈论的---信保 (trade assurance)。
不管是在微信，还是在外贸圈，亦或是来往等常用的社交工具里面，都会听到“信保”这两个字，个人真的感觉一达通的魏强疯了，阿里b2b至高而下的所有同学疯了，这背后到底是什么因素让我们有这种错觉呢？! 新规则的解读，必定跟信保离不开，所以新规则解读的第一个篇章，我想从信保开刀，这个才是源头，也希望大家能够耐心的看完，听一听一个在后台实战了这么多年的人是如何理解信保的。
我是一个对阿里资讯和变化信息非常敏锐的后台操作员，也是一名中小微外贸企业的企业主，更带领着一个致力于跨境电商平台服务的团队。多重身份的叠加，让我能够接收到来自不同立场的不同声音。企业主的唯一好处就是在资源支面有天然优势，所以只要阿里巴巴一推出新的产品或者服务，无论免费还是付费，我一定是第一个尝试的，从固定排名到金品，从金品到p4p，在从p4p到一达通的退税，还有信保，都是我这个操作后台的企业主以绝对的魄力拍板决定的。
在2013年4月份之前，我原来的企业（深圳伟佳美电子科技有限公司）还不具备一般纳税人资格，但因为全身心地投入他拍档的事业中去，我毅然把原来的工厂全部脱手给太太打理。在交接的时候，我就只跟太太强调了一句: 我们一般纳税人资格一定要在2013年7月份拿下，并开始走一达通的退税服务，之所以这样做的一个原因是，那个时候，阿里推出了网商贷，为了顺利的通过成交出口数据拿到网商贷，就做了一般纳税人资格。现在想想，感觉自己真的很任性，有使用过网商贷的同学应该知道，网商贷的利息是要高于一般银行的贷款利息，通过一达通的退税，正常情况下是要少1%-2%的利润，也就是说我做了两笔亏本的买卖，但直到最近两天，我开始觉得自己的任性是对的。
到目前为止我们伟佳美的店铺成交笔数是68笔，信保额度是79000，我自己完全有信心在基于3月和4月的成交数据之上，在5月初更新额度的时候，我们信保额度突破180000，有同学说，这个信保额度跟阿里的新规则有鸟的关系，那我就跟这位同学说下，关系太大了。因为阿里从2014年开始就在着手做一件非常有颠覆性的工作: 阿里要给所有的买家和卖家分级，所有经过阿里认证的买家，在发询盘的时候都会有一个蓝标的标志，而且阿里已将世界500强的企业和所有阿里系统活跃的买手全部锁定在认证系统里面，只要他们有采购需求，系统就会主动给卖家提示，这个就是买家的分级，那卖家分级呢？卖家分级就是通过信保的额度分级，信保额度越高，当买家搜索产品的时候，排名系统就会优先把这些信保额度高的卖家匹配给买家，在匹配这些信息的时候，信保额度的比重是相当大，所以，信保额度非常非常重要。因此，我要再次提醒大家，请没有亮灯的卖家一定尽快亮灯，-亮灯之后就会有对应的信保额度。
是在2015年1月16-17号，我有幸作为点评嘉宾被邀约到阿里巴巴总部参加全国跨境生态大会，期间与阿里巴巴一达通负责人魏强同学同桌共餐，整个交谈对我的触动非常大，原先的那一套数据理论体系里混乱的地方开始明晰了。我对后台数据的敏感性告诉我: 过去，中国海关记录了咱们企业出口产品的所有数字，这些数字能很好的反应当地政府的政绩，但对企业呢，也仅仅是一组数字而已，一达通要做的，就是要将所有的出口数字变成一组数据，再将这些数据变成企业的商业信用推送给买家，这个就是信保。信，就是阿里给卖家授信，让买家信任卖家；保，就是阿里让买家的利益得到保证，快速促成贸易。信保背后纯商业信用的体现，在纯商业信用的保证下，加速买家和卖家之间的快速匹配及成交，匹配机制是所有搜索系统里面的核心，当成交变成数据之后，数据又通过一定的算法转化成了商业信用，就这就是在互联网的背景下，通过商业信用来颠覆整个传统的贸易方式，这才是阿里平台的未来制高点。

看到这里，手机屏幕前的你是不是疑惑了？陈老师的干货难道就是跟我们重申信保的重要性吗？我的答案：是！但又不是。8年来我热爱的这篇土地、这个平台告诉我--整个阿里的排名规则，权重值由三个大的维度来决定，第一个维度是: 买家偏好；第二维度是:商业因素；第三个维度是: 文本信息相关性。而在买家偏好当中，数据积累和买家行为是核心，信保只是数据积累中的一个重要环节，这个权重因子会在2015年的11月份左右正式引入到搜索匹配规则当中，作为整个《2015年阿里巴巴排名规则解读》开启篇章，今天跟大家只讲到信保为止，下周五，我再跟大家讲解买家行为在搜索匹配中的具体表现。


（文/陈雍）