外贸老干货:新外贸SOHO如何选品（转）

许多外贸业务员，因为不满足于现状，也因为想要有更高的挑战，因此，在外贸企业累积了一定的经验之后，纷纷投身于soho。然而，soho不是想做就能做，当你下决心soho时，就意味着一大堆的问题等着你解决，选产品，找平台，找客户，学会利用工具等等。许多人“出师未捷身先死”，也有许多人在半道放弃，重回外贸业务之路或者改行。


选产品，对于soho成败至关重要，有人说，选对产品，就意味着成功了一半，可见产品对于外贸soho的重要性。因此，产品选择是决定着soho的成败，也是一直困扰soho们的主要问题。面对无限广阔的全球市场，选择什么样的经销产品去闯天下呢？国际买家喜欢什么样的产品呢？在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢？


▲作为新手，产品选择要慎之又慎


选产品是最让新人们最头痛的事情，选择错了，后面调整很麻烦，因此应尽量避免出现类似问题。mr hua曾说过：“我们最容易犯的错误是：我们自认为这个产品有潜力，会被市场认可，就我有，别人没有。这些都是我们主观的认为。往往经验不够就会选错，如果你是才做外贸商城的，出错的几率应该会在80%以上。


如何防止这样的情况发生呢？只有靠市场验证过的产品才可以，谁说的都不算，市场说的算。然而对于广大外贸soho一族或者刚刚走向创业道路的朋友来说，哪有资本和精力让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确的测试市场，这水太深了。”因此，作为新手，产品选择要慎之又慎。


有五年soho经历的陈彬表示，soho是件不简单的事，很多人在选产品时会有一些误区，例如要选择质优价廉的东西，例如要选择有前景的产品。有人认为，价格越低越有竞争力，然而陈彬认为，质优价廉固然好，但价格低或者质量好就不一定会吸引买家。陈彬对c周刊表示，价低得胜的说法并不正确，在与外国人谈生意的时候，常常会听到客户说，某某企业的价格比你的低许多，才多少多少，这样的说法听听就好了，不用太注重这样的表述，更不要因此低价卖了你的产品。“你在市场上买东西也都是这么砍价的，假如价格越低就越有竞争力的话，你早就选择买价格低的那家店家的产品了。


当然，太高也不行，容易吓退买家，那就根本没有商量的空间了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，经常会选择处于中间价位的竞争者。”对于产品品质，陈彬表示，虽然有些客户的要求会比较高，但在生意场上，并不是说品质高的产品就会受到买家欢迎，毕竟品质还是和价格挂钩的。买家还是以利益为先，要求的是利润空间多大。“假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国外买家会更乐意选择前者并努力去推销它。大部分的国外买家人会在品质和价格间寻求最好的平衡点和价格。我建议，对于初入行者，因为资金不多，对行情不熟，因此中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。如果想要发展偏高端产品，可以等基础打好后再来发展。”


▲选好产品，还要找好工厂


类似误区还有，有人认为要选择新产品。对于新产品与传统产品抉择，陈彬表示，新产品与传统产品上的选择也不是很关键，要选择的还是能做的通的，能支撑自己活下去的产品。有网友就表示，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁，一个传统产品可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速被后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，界限越来越模糊。而一些所谓新产品，因为前景好利润高，很多人想要加入，竞争也可能更为激烈。而一些传统产业，则因为技术成熟，市场相对平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。


因此陈彬表示，要认真考虑，寻找自身优势，优势产品。要选择那些比较熟悉工艺产品，了解工艺生产，知道产品控制成本，有能力根据客户和市场要求去做调整，能够有效控制成本的产品。外贸产品的品质也不是一成不变的，即使同一类产品，销往不同国家，品质大不相同。要学会通过调整品质来调整成本，适应不同国家市场，从而取得价格上的竞争优势。不同的市场，对同类产品有各自的偏好，选择经销产品的时候应有的放矢。


因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此，选择什么样的经销产品，更多的考虑应从对产品变化的把握度出发。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是成功外贸的关键。