外贸经验与技巧分享分享（九）

本集主题：请给客户一个下单给你的理由


我是一个hey smoker，昨晚看到一个电视，说吸烟者患病的死亡率比不吸烟者高很多，吓得我一身冷汗，赶紧关掉电视，吸了一支烟，当时我就下定决定：以后再也不看那样的电视了，真吓人！


今天早上醒来，我发现一个奇迹：我居然还活着！活着就是幸福，就有希望，像平时一样，早上7点就准时出门，然后开着我那辆除了喇叭不响哪儿都响的“宝马”车，踏上外贸之旅！一路上想着家有老婆儿女，必须得整出点什么动静来，想想老婆跟了我20年了，她嫁给我到底图个啥啊？


一个女人嫁给一个男人大概有以下理由：


1.喜欢你长得帅


可是我天生长得像宠统，就算打扮一下，最多也只能看出来是一个人，而不会被误认为是黑猩猩而已。长得帅的男人是很多少女心中的白马王子。


2.喜欢你有钱（能力）


一个男人丑不要紧，只要丑得像张艺谋，马云，冯小刚等，有一张明星脸也许还能有人嫁给你，如果不是，那钱就是你最好的通行证。可是我在外贸行业奋斗了很多年，没有被饿死就算幸运的了！最近网上有很多有钱有权的人，有钱有时候也真的不好啊，被撑死的一大把，不是跳楼就是自杀！


3.喜欢你穷


这种女人多半是富家女，她见多了富家公子哥儿的种种不是，只想与你过着踏踏实实的牛郎织女的生活。


4.喜欢你诚实


你从来不对她说谎，手机钱包qq随便查，让她有一种安全感。很多当老婆的很擅长干这些事情，不教都会。


5.喜欢你乐观幽默的性格


你每天都有不同的笑话讲给她听，让她开心，永远生活在童话的故事里。


6.喜欢你无所作为


怕你出门应酬多了就变坏了，随便找个工作，吃得饱穿得暖就是满足了，星期天该做晚饭了，发现你不在家，到处寻找，好家伙，还在麻将桌上打得欢呢，二话不说，揪住耳朵，一把就拖到家里，往耳朵往厨房一扔：做饭去，都饿了！她根本不会考虑当时你还在那耳朵上面。


。。。在此不多说，原因嘛，多种多样，说一天估计也说不完。这是就她嫁给你的一个理由或者多个理由。


可是，你是如何与你的外贸谈恋爱的？请给你的客户一个给你下单的理由！


1.产品独特


像最近的apple watch，炒得比红烧肉还火，如果你的产品不具备这种特性，那就别想这个理由了。


2.价格是同行最低的


有一个邦友，说给客户报价，报得高也不是，报得低也不是，不同的客户有不要的需求，我们要做的就是去满足客户的这些需求。如果价格上吸引不了客户，那就另外找原因。这样的客户，它只看价格不管其它因素，谁的价格低我就买谁的，我一个客户就是这样，他甚至下单给那些门面的小加工店也不下给我。


3.质量过硬而且安全，交期也准时


我们的模具，质量比别家公司的要好，就算你用锤子去锤它，你的锤子坏了，我们的模具都不会坏！外国人最看重的就是质量与安全了，如果是这类客户，即使价格比同行贵，他也会下单给你。


4.配合度好


光有了价格与质量安全交期还不够，这类客户，最看重公司的配合。例如：模具做好了，客户发现他自己的错，需要做点小小的改动。这时供应商就说了，改模具可以，得给我们2万块钱。这样的事情一般只有在大公司才做得出来，完全不与客户配合，客户往往也是只看表面，公司规模大，没想到配合度这么差！


5.诚信好


吃过亏的客户，宁可花多点钱，也要找到一家信用好的公司，一朝被蛇咬，十年怕草绳呀！商场是一个没有硝烟的战场，时时得防着因为不诚信给你带来的损失。


6.给客户佣金


这在中国是司空常见的事情，在国外却很少发生，在这里不得不说，做外贸的朋友，永远不要主动去对客户说给佣金的事情，因为一方面是国外没这个习惯，不值得花那个冤枉钱，另一方面，你在没有搞清楚对方的时候，如果说给佣金，万一这个采购是对方的一个股东，那你就死翘翘了！只有当对方主动提出来时，你才可以考虑佣金的事情。


7.客户喜欢你的个人魅力


这类客户对钱不在乎，做生意可能是他一个工作而已，也可以说是他的爱好，这种情况下，他最看重的就是我们外贸人员的个人魅力了，他感觉跟你聊天很开心，跟你做生意很愉快！他买的是快乐的感觉，而不是产品本身！


。。。。还有什么理由，我不知道，填空题，自己去想！


各行各业的客户需要都不同，你必须做够充分的准备，去仔细分析你的客户到底需要什么？给他一个下单给你的理由。


我曾在一篇文章中说过，成功=完美的人，同样的，你要想更有把握的拿到订单，那你就要尽可能地具备上述满足客户的条件！世界上没有包治百病的药，谁也没有包拿订单的方法，找客户跟谈恋爱一个道理，得讲门当户对，如果他不下订单给你，没什么，告诉自己，你不嫁给我，总会有人嫁给我的！




此文章为作者原创，版权归外贸邦所有，转载请注明来源，如有违反，追究法律责任。