让客户下单的前前后后
Mickey
客户找不到不是问题,客户找到了谈不妥也不是问题,客户找到了谈妥了又临时变卦才是最坑爹的交易,不过还好,我及时把他悬崖勒马,最后还是在我这签的单。
我在B2B网站上找到这个客户,跟单这个客户有一段时间了,对方公司态度一直不冷不热,我也对此毫无办法。
然而2013年11月9日(周六),客户说需要很急确定订单,我们当天(周六)就和客户签订了6W刀的合同(2014年1月初发货),想不到,到了周一,采购同事说这个产品价格上涨了,另外,交货期要到4月份,我的天啊,怎么会出现这样的事情呢?客户签合同前也再三和我确认了价格及交货期,我那时候和同事确认了,他们说价格和交货期都没问题,我才和客户签了PI, 哎,想不到现在说做不了。
客户: dear,please promise me as certain. Because I will try my best tobuy it from you
打电话和采购确认之后:
我:ok, i promise
i won't sell to other company for this2000KG
please no worry.
客户:thanks for your promise
我:you are welcome.
客户: I will struggle to buy it from you
我:thanks
客户:ok,please send me p/i tomorrow
我: sure.
客户:dear,we had agreed with our distributors for ABC product to supplyit in time before,because we had agreed with another supplier before.
then
I cancelled this order from another suppliernow and I agreed with you now
And the shipment date is very veryimportant
我:thanks for your kind support, dear.
客户:please consider this, I trust you so much
我: sure,
我:thanks so much, dear.
客户:OK thanks
这客户之前很信任我的,还发了其他供应商的报价给我看,目标价多少他能做等等。
那个货那时候确实很紧张,全中国确实没货客户那次和我签合同是周六,我们是贸易公司 没办法和工厂再次确认价格和交期,为了早点确定合同,采购同事没确认好,老板又说可以签合同,我们就理所当然的签了合同。
周一得知不能发货后,告知客户,客户希望我们能帮忙解决这个交货问题,我们找了大概2周,确实也没找到其他的供应商可以供货,我告知客户我会继续找…
那时候客户很生气了,skype留言说今后永远不向我买货了:
客户: if you don't supply it to me, I will cancel our order of B product,and we will never buy any goods from you forever
之后客户完全不理我,skype 如何留言都没回应,他不回应 我还是SKYPEl留言向他解释具体原因,希望他理解之类
时间过了一个多月完全没回应,期间尝试联系他无果。
2013年11月9日(周六),客户说需要很急确定订单,我们当天(周六)就和客户签订了6W刀的合同(2014年1月初发货),想不到,到了周一,采购同事说这个产品价格上涨了,另外,交货期要到4月份,我的天啊,怎么会出现这样的事情呢?客户签合同前也再三和我确认了价格及交货期,我那时候和同事确认了,他们说价格和交货期都没问题,我才和客户签了PI, 哎,想不到现在说做不了。
客户: dear,please promise me as certain. Because I will try my best tobuy it from you
打电话和采购确认之后:
我:ok, i promise
i won't sell to other company for this2000KG
please no worry.
客户:thanks for your promise
我:you are welcome.
客户: I will struggle to buy it from you
我:thanks
客户:ok,please send me p/i tomorrow
我: sure.
客户:dear,we had agreed with our distributors for ABC product to supplyit in time before,because we had agreed with another supplier before.
then
I cancelled this order from another suppliernow and I agreed with you now
And the shipment date is very veryimportant
我:thanks for your kind support, dear.
客户:please consider this, I trust you so much
我: sure,
我:thanks so much, dear.
客户:OK thanks
这客户之前很信任我的,还发了其他供应商的报价给我看,目标价多少他能做等等。
那个货那时候确实很紧张,全中国确实没货客户那次和我签合同是周六,我们是贸易公司 没办法和工厂再次确认价格和交期,为了早点确定合同,采购同事没确认好,老板又说可以签合同,我们就理所当然的签了合同。
周一得知不能发货后,告知客户,客户希望我们能帮忙解决这个交货问题,我们找了大概2周,确实也没找到其他的供应商可以供货,我告知客户我会继续找…
那时候客户很生气了,skype留言说今后永远不向我买货了:
客户: if you don't supply it to me, I will cancel our order of B product,and we will never buy any goods from you forever
之后客户完全不理我,skype 如何留言都没回应,他不回应 我还是SKYPEl留言向他解释具体原因,希望他理解之类
时间过了一个多月完全没回应,期间尝试联系他无果。
12月12日他的助理告知我 他们找到其他的公司可以供货了,我就淡定些了,我就主动联系客户,表示歉意的同时告诉他今后如果有什么需要我帮忙,可以告诉我,我一定会给予他最大的支持。他说I hope we can start to business with you again
哈哈我开心死了,想不到他那次回应我了说今后还有合作的机会,因为客户那时候解决了供货问题了,如果他少了客户,他的选择也会相应少一个,另外,我们的产品在客户所在的市场也是比较有优势,和很多公司有合作,这也是他不想少了一个供应商的原因,所以他还是表示了合作的诚意。
1月9日为他有什么需要帮助的,他就发给我询盘了,我的价格直接报个最低价,他稍微做了比较。
其实那个价格很低,作为买家,他还是会要求降价,给优惠之类。我坚持立场,告诉他,我本来报4美金的,我现在才报给你3.9美金,为了和你合作,我请示了老板,叫他给你最优惠价格了。
接着他说迟点回复我,到了12日晚上,我知道他应该会有进展了,登录了SKYPE,我没主动联系他,他看到我上线,就告知我他接受我的价格了,没再次砍价,以我报的价格成交了。
11月12日说今后永远不和我合作到回复我用了一个月时间(12月12日),从回应我到给我订单用了一个月时间(1月13日)
2个月的时间,客户重新和我合作了
过程艰难,结果美好。期间出现的问题很值得反思改进。
和客户谈,就要脸皮厚,哈哈!
文字啰嗦,请多多包涵。
Huang威