开发客户真这么难？？？

1. skype 大家经常提及的skype找客户，我看大家都只是提到这样： 添加联系人—查找里输入关键字—搜索—添加联系人。 不错这样可以。同时请注意别添加到自己的竞争对手了，因为他的国家地址可能是乱输入的。
我总结出来的是另一个，是你已经通过其他途径找到客户的邮箱后（至于怎么找，后面我会提到一些），你可以把邮箱拿到刚刚提到的skype联系人搜索框中粘贴，查找。如果他开通了skype， 你就可以加他以便在线联系了。 这方法也要看你找的邮箱质量高不高，如果是客户经常用的一般都没问题。 我自己试了，我找的确定有用的邮箱，拿进来搜，10个至少7个都有相关联的skype账号。 到这一步剩下的就看你自己了。

2. b2b 公司有给到b2b当然好，可惜我没有，之前公司小就不说了，现在公司一百多号业务员，还是没轮上我用付费平台，不想提，我也崩溃，呵呵。没办法只能找一下免费的b2b平台，当然效果也不怎么好啦，但总比没有好。

3. 不同国家+相应本土搜索引擎+本土语言的关键词。 这个我觉得还可以，去年时候经常用这个搜，却是能搜出来。比如你要开发巴西市场，你可以去，然后把你的关键词翻译成西语，逻辑关系弄好再拿去搜。 说实话如果你不懂西语，搜出来的内容可能看不大懂，但是什么email之类的，contact之类的一眼就扫出来了吧。 有时候不是要按部就班， 灵活一点，网上找客户就是要试，不断的试。 我一般搜客户的时候任务栏里开着三四个google搜索页面同时搜， 因为有时候搜出来的结果暂时还不能关，只好重新开个搜索页面。 所以不要怕麻烦。
这个搜索理念， 我是从‘外贸搜‘那个网站学的，《同一关键字，不同搜索网站，结果80%不同》，很有道理，他们的主页里也设定好不同国家搜索引擎，你选择就好，挺方便的。如果你舍得钱，可以买他们会员，反正我是没买，呵呵

4. 说到关键字，很多新人都很关注这个。 我们还是把它归类为google语法吧，里面反正也包含了关键字的运用。 为了找客户，我也研究过一点google语法，说实话，语法用的好，确实更省力。
语法可以分为基本语法和高级语法，其实我们外贸人在找客户的时候用一些基本的就够了，高级的都是黑客去研究的，哈哈。 当然你会更好。 基本就那些引号，加号，空格，破折号， 什么and , or 之类的。 如：
‘’brass +valve + buyer’’ email
‘’brass +valve + buyer’’ 广交会
‘’brass valve ’’ 买家
‘’brass +valve + buyer’’ contact
各种关键词，还是刚刚那一说， 要发散思维，想到的都可以拿出来搜。
当然你还可以用很多语法，复杂点的，网上很多的，一找一大把，我就不多说了，实在是新手找不到的可以问我要，我自己之前有整理好的谷歌基本语法和高级语法。word版的。
以上任何一组关键词，搜出来的结果就好很多的， 我的做法是，现在这个结果里一个一个判断， 不用一个一个的结果都点开看， 直接判断哪些大概有用的就点进去看。 有的直接就有联系方式了。 有的没有的， 需要另外开一个google搜索页面去搜相应信息。 如果搜出的是b2b信息就关了不用看，如果搜出的是黄页信息就留着，一会教你怎么用黄页找。，如果搜出公司主页就找进去看看简介和产品就知道他进步进口了，联系方式也一会说。

5.这个是绝招。 不知道别人知不知道，反正我是自己总结出来的。 估计不懂的新手看了这个是不是都该交点学费给我，哈哈。 说着玩的继续。 像广告，外贸搜等综合外贸网站里面都提供了各区各国黄页。 找一个黄页，进去输入关键词，找出公司名，然后有些就直接有公司主页，和一些公共邮箱，但是找过的人都知道，那个不靠谱根本没用。 有主页的先进主页， 没主页的，把公司名拿到google里找出主页， 然后看那个公司到底对你有没有用，有用的找contact，找到的邮箱一般都是 info@123_okg。
然后gc来了（看糗百的人估计懂）。 你就把@123_okg这个后缀拿到google里去搜， 如
‘’@123_okg ‘’
‘’@123_okg’’ +manager 啊 ceo啊 之类的各种
一般要是有进出口业务的都能找到好多邮箱和人名，你在判断哪些最有用的，okay啦，
这个效率很高的，一般找出来都比较靠谱。

6.用邮箱软件搜， 付费的就不多了，觉得大家都不愿意付费的。 我用过一个 free email extractor ,国外的的，网上有下载，免费的不能导出数据，不过很好的是，他搜出来的email结果，双击就可以回到原始网页，我好久没用了，不过蛮好用的。还有一些online mail extractor， 找免费的用。国内的一些我没大用，应该也有好的吧。 我师父过说999外贸网也可以在线抓取，软件方面就要问问各位了。 有好了也告诉我一下，呵呵。

7.开发信，群发，我弄了个群发软件，貌似还可以。我公司用的是付费的群发软件，对方看不到我们qun发的，而且他们何时看过邮件何时删除，没看就删除等等我们都能看到。 免费的就没那么好了。所以你要尽量短。主题明确，还有就是，我个人觉得开发信里一般都要出现产品，这样客户才会记住你，光写一短话，很少客户会去看你的，而且不会把你收藏起来以后联系。 我平时发开发信出去都会在正文里插一个较小的产品图片，做好看些，自己加东西。一定别太大 300k内。 个人意见，不一定都适用，请反复试验后总结自己的。 开发信，你设计好内容，插入的图片每次换个产品，找些有潜力的客户坚持每一个活两个星期发一次，记住坚持。 不久你就会有回复和询价，而且会是个良性循环。对于你觉得比较靠谱的需要重要对待的邮箱，可以大概验证一下，有些也有验证邮箱的网站

8.展会名录 之前公司同事到墨西哥参加展会，我在他们官网上提前就把参展商
名录搞到手了，很详细， 有些本地的那些还是有机会合作的， 然后你就可以联系他们，
到时候还可以让同事帮你在展会上加一把火，会更容易做成。
舍得花点小钱，可以买点广交会信息啊，海关数据什么的，肯定不是都有用，自己要去赛选有用的来用，我觉得便宜的数据还是比较划算的。