外贸那些日子

13年毕业，从事本专业一段时间后激情骤减，想挑战一下自己，然后选择做业务。因为自己性格内向，然后自我感觉英语还过得去，也不想浪费学了这么多年的英语，而且外贸看起来是那么的高大上，所以思前想后选择了做外贸，可谁知，一入外贸深似海，没经验，没平台，没人带，每天都不知道自己该做些什么，每天机械性发开发信，发产品，跟进邮件，逛论坛。很感谢这个信息时代，虽然没人教，网上还是有那么多的信息供我们自学。每天最大的煎熬是没单，很长一段时间都不知道自己到底该不该坚持下去，这样的坚持到底值不值得，我到底适不适合做外贸，经常在走与留之间徘徊。幸好有朋友的鼓励才坚持做到了现在。


说说我的外贸路程，7月到这公司，到现在也有半年多了。3个月才寄几个样品，第一次算运费算少算了，那次完全没赚钱，老板很好，没怎么说我，只是说下次注意了。几天后寄了国内的一个样品。一段时间后都没通过，这次是没希望了，和客户也还偶尔联系，只期待以后有机会合作。10月底，一个中东的客户突然跟我说他在深圳，想看我们的工厂，中间很长一段时间都没联系来着，感觉很突然，什么准备都没有，而且我们是外贸公司，没库存，没样品，只有一个类似的样品。不过难得有人亲自来，硬着头皮上。我不是学国贸得，英语写写还可以，口语就真的不敢恭维，而且客户的英语不是很正统，比比划划，勉强能够沟通，对产品不是很熟悉，还好有老板在旁边，中间几乎一直都是老板在谈。对产品到是还满意，想带样品回国，但来不及打样。后有安排，在办公室还没一个小时就走了。回国后跟进一下，几天才回复，问了别的产品的价格。然后好长一段时间都没联系，跟进也没回，我也想肯定没戏了，但我总保持十天半个月跟进一下。圣诞节前几天，突然在qq上留言; r u there? 突然那个激动啊。马上回，然后很快就谈拢其中一款，几天后突然说他们的航空公司要1000kg 才有优惠，再加另外几款，报了目标价。要么这几款都要，要么都不要，可我们公司没这产品，而且这价格根本做不下。技术员也说做不下，可我不甘心，在阿里巴巴上找，终于找到差不多的，费了九牛二虎之力才说服他接受我推荐的产品。然后做了pi， 发过去。两天后跟我们说他们国家发生政治性罢工，不知道什么时候结束，现在不太想采购。真的是一波三折。顿时心凉了大半，好吧，有什么办法呢，等吧。中间偶尔在qq聊着。元旦后又突然跟我讨论包装什么细节方面的东西，一个星期后问我要银行账号信息，马上30%定金1万美金，终于尘埃落定。找供应商也是一波三折，后来老板没用我一直联系的公司，自己找的加工厂， 也是他一直和工厂联系。今天客户来公司，工厂跟我说不能如期出货。很纠结怎么跟客户说，寄希望于老板了。


只想说，坚持就有希望。虽然订单不大，也算是小小的激励吧。