【PayPal成功案例】 一个80后以500元起家的全球生意

义乌，这个全球最大的小商品集散中心，几乎供应着世界各地所需的各种生活用品。近年来流行于西方国家、却不多见于国内的“巧克力喷泉”，就是新兴产品之一。“巧克力喷泉”是一种用于制作巧克力火锅的器具，由于既能形成巧克力瀑布的欣赏效果，又能用水果等蘸取液体巧克力形成独特口味，而成为婚礼、庆典和餐饮宴席的美味“座上客”。






杨仲创，一个有着浙商特有的灵活头脑和行动力的温州80后，2006年偶然在电视上看到巧克力喷泉觉得很有意思，便在义乌寻找厂家供货，利用自己的计算机专业背景开了一家名为chocolazi(tm)的外贸网店。“当初，我的兜里只有500块，根本没有资本开拓传统外销渠道。我自己建网站，用外国客户信赖的paypal在线支付平台收款，一下子就把我的销售范围覆盖到全球。从08年起，我还在杭州开了自己的巧克力喷泉制造厂。”说起自己的创业史，杨仲创颇有成就感。现在，杨仲创已经成立了自己的企业----杭州蚂蚁科技有限公司，不仅通过chocolazi(tm)官网做小额外贸批发，还成熟运作着一家以零售为主的巧克力喷泉ebay店和一家新开的家居定制产品网店pipapa，并且从线上交易的顾客里发展出一部分稳定的线下大额批发客户，完全形成了厂商电商一体化、整合批发零售的新型外贸模式。他的客户遍及包括欧洲、美国在内上百个国家和地区，业务不仅没有受到世界经济不景气的影响，反而节节攀升，每月销售额现已突破90万，利润可观。





提高竞争力不仅靠价格





虽然巧克力喷泉最初起源于国外，但如今chocolazi(tm)却在国外市场站稳了脚跟。公司几乎每天都能收到订单，购买者不仅有酒店、婚庆公司等商业客户，也有不少家庭主妇。杨仲创坦言，海外客户一开始想到来网店购买，首先是被价格吸引，“我们的普通商用机，比国外市场价格低2-3倍，而高端商用机则更可以便宜5倍左右。”





但是杨仲创创业起步后，逐渐发现从网上接到订单后到合作厂家采购的“轻松”模式实际并不轻松，因为产品质量不过关，他饱受客户投诉退货之苦。于是，他决定把初期赚得的第一桶金投资办厂，聘请专业人士设计产品结构和外观，自己采购机械设备，按照高技术标准生产自有品牌的巧克力喷泉。“在材质选择上，大到喷泉机主体的不锈钢，小到其他塑料配件，我们都采用最上乘的材料加工制作。我们还有喷泉机最核心的巧克力液体防漏技术，能确保巧克力在加热的过程中液体融化均匀，不会因温度不均使巧克力结块，影响最终的视觉和口感。”说到这儿，杨仲创亮出了chocolazi(tm)进入对巧克力相关产品最为挑剔的欧洲市场的双通行证：欧盟“ce安全认证”和规范电子电气产品材料及工艺标准的“rohs认证”。如今回过头去看，他更加肯定了当初决策的正确性：要留住客户做长久生意，在海外打出品牌，不能光靠价格，更关键的是靠过硬的产品质量。”