客户回了邮件，skype也加了好友

首先，对于第一个客户，他的期望价确实离实际价格相差甚远，很有可能他并不了解市场行情或者过于贪心。你可以向他解释可能造成价格差异的原因，包括材料、工艺、运费等等，让他更加了解实际情况。如果他还是坚持自己的期望价，你可以考虑给出自己的底价或者寻找其他合作方案，让对方了解你的诚意，也尽可能地维护了自己的利益。

对于第二个客户，因为你拖了一天才回复，有可能给客户留下了不太好的印象，这也是你需要反省的地方。在外贸交流中，时间是金钱，及时回复客户的需求与问题是非常重要的。你可以向客户表达歉意，解释拖延原因，再次强调自己的诚意和合作愿望，重新建立联系。

总结起来，要建立成功的外贸合作关系，需要不断地沟通理解客户需求，尽可能地满足客户的要求，同时需要保护自己的利益。及时回复客户信息，和客户建立良好的沟通信任，也是非常重要的。