如何开发及拓展业务-献给新人

业务开发及拓展


a. 寻找rfq 每天关注阿里巴巴的rfq（买家委托采购）这里的询价大部分都是有实质需求的询盘，成交意向很大。再者可以积累一些其他b2b网站，到上面去找rfq，通过搜索客户公司名字来找邮箱（不过大部分都是付费的才能看到联系方式）


b. 串联思路 打比方说我们在google里输入一个客户公司名字，然后打开相应的网页，就可以看到此公司在他们当地国家注册推广的网站，在此网页也会出现和客户相关行业的其他公司，其次可以把这些网站收录起来方便以后寻找其他。我们也可以输入同行的公司名字，看看他都注册了哪些网站，然后我们收录再注册。


c. 可以google其他造纸机械公司，会出来一些有价值的信息，一般他们和终端客户成交的信息都会放到网页新闻一栏，这样再去google终端客户找得联系方式和客户取得联系。


d. 在收集到的地方网站上用相关语言关键字去搜索，关键词可以先在google上翻译（阿拉伯语/西班牙语/葡萄牙语/俄语 等）


e. 到外贸邦涅槃网及一些其他海关数据网站得知客户的进出口信息进而找到目标客户google客户取得联系方式


f. 到linkedin（领英）上寻找客户 包含大量的公司信息及高层联系方式（不过大部分也要是付费的才能看到联系方式）


g. 到阿里巴巴上面输入关键词找客户然后选择区域（这里大部分客户应该都会进口的）


h. 开发新兴市场（埃及/巴西 中东和南美市场）


i. 搜集所有造纸展会信息，然后到官网上面找到exhibitor list 一栏，会有参展商的名单，然后发开发信，各大展会如下：