参展商能从展会获得什么?

刘妮
展会千里之行始于展商


赢得参展商的参与是展会成功的开始展览会的组织者要赢得参展商,首先要使参展商了解展会的概念及目的。这就意味着展览会要通过宣传、广告及销售渠道,将展会的信息传递给企业,以推广自己的展会。组织专业展会的目的是为了满足参展企业的贸易需求。具体表现为:参展商能在展览会上结识新客户,扩大贸易合作关系,增加贸易量;或者通过参展树立了企业形象,宣传了企业产品,扩大了品牌知名度等。当企业认为参加展览会,可以实现以上价值时,他们就会报名参展,成为参展商。


服务惟展商是瞻


做好参展商的组织、服务工作是展会成功的关键。首先,应了解参展商的参展需求、企业产品的定位、寻求合作的贸易方式、寻求贸易对象的类别等。只有全面的了解了参展商的需求,才能对他们做好有目标的服务。广大参展商寻求的目标客户对象的集合,形成了大会专业观众组成的基础。将参展商与专业观众有针对性的结合在一起,使他们在展会这个平台上达成贸易交流、合作协议、以及后续长期的合作,就达到了展会的真正目的。根据展会的定位、参展商的分类情况有针对性的组织专业观众。展会有了参展商,根据他们的需求组织观众,这是一个专业展会成功举办的重要工作。可以通过多种方式做好专业观众的组织工作,如:通过各类展会的宣传、广告、网站等。我们用邀请函邀请,通过商业机构有组织的邀请,通过参展商邀请他们的客户等方式。对于展会,参展商和观众是同时存在,互相依托的。展会有了具有实力的参展商,能带来有价值、有创新概念的新产品,就能吸引有价值的观众。参展商和观众的同时到来,就是专业展会成功的基础。一个展会,参展商与专业观众的数量及质量是体现其展会品牌实力的重要依据。参展商面对参展会遇到许多实际问题,如:了解场馆环境、展位尺寸及结构、展位设计、展品运输、现场搭建;形象宣传、现场广告、展期活动安排、工作人员吃、住、行等具体问题。作为主办单位应向参展商提供尽量细致、周到的服务。对于每一个细小的参展环节,应先做出工作方案,并及时提供给参展商,使他们得到大会直接的专业服务。除了建立客户联系,推广企业产品,了解行业的流行趋势,得到相关的信息咨询,通常也是参展商的参展目的。所以,从专业或行业的角度,邀请国内外同行专家,进行讲座,咨询服务,也是做好展会综合服务的一部分。





大会现场高效、系列的服务,是展会组织工作中的重要环节。在展期短短的几天里,各类相关人士的集合、各类活动的集合、时间的限定等使各项组织工作的效率显得至关重要。现场的服务工作直接、具体、综合。面对如此复杂的服务工作首先应做好情况的分析,做出解决的工作方案。对工作人员做好培训,使其能提供优质、快捷的服务。应要求工作人员每天对参展商进行巡查,在了解贸易成交情况的同时,为他们解决一些细小的问题。





总之,对参展商的服务千头万绪,做出总体的工作方案是万事之本。提高工作人员的综合素质,是做好服务工作的保证。
2014-12-29 493阅读
问题/讨论
回复(2)
我要向AI提问
AI回答:
参展商可以从展会获得以下收益:

1. 结识新客户:展会是一个展示产品和服务的理想场所,参展商可以结识和了解潜在客户,为开展新业务建立有价值的联系。

2. 扩大贸易合作关系:通过参展,参展商可以加强与现有客户的联系,同时探索与新客户和合作伙伴建立贸易合作关系的机会。

3. 增加贸易量:展会为参展商开拓大量商业机会,可以帮助他们扩大业务规模和贸易量。

4. 宣传企业形象:展示企业形象和产品是参展商主要的目的之一。展览会可以提供一个宣传和推广产品和企业形象的平台,扩大品牌知名度。

5. 了解行业趋势:展览会也为参展商提供了了解行业趋势和市场信息的机会,这对于制定营销策略和商业决策非常重要。

6. 建立业务联盟:与其他参展商建立业务联系是另一个重要的展会收益,可以共同探讨机会,分享商业模式和经验,并提供业务支持。

展会主办方应该认真了解和满足参展商的需求,为参展商提供细致的服务,这些服务包括场馆环境、展位设计、现场搭建、形象宣传和现场广告等,以确保参展商顺利参展并获得最大的收益。
2023-06-08
追问:
  • Weedy
    公司有展会,但客户也不多
    2015-01-15
  • John
    参展商利用展会这个平台,一是宣传自己的产品,二是吸引潜在客户
    2014-12-29
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