各位高手、新手来交流一下你们是怎么报价的？

报价是一个外贸工作中非常重要的环节，下面是一些常见的步骤和建议：

1. 确定客户需求：和客户沟通并确认其详细需求，包括产品规格、数量、质量标准、包装要求等。你已经在询盘中询问了一些基本信息，这是一个不错的开始。

2. 分析成本：根据客户需求，计算出产品的成本，包括原材料成本、工人工资、包装费用、运输费用、报关费用等。同时还要考虑到企业的利润率和市场供求关系等因素。

3. 竞争对手分析：了解市场价格水平和竞争对手的报价，这有助于你确定自己的定价策略，同时也避免过高或过低的报价。

4. 商议定价：根据计算的成本和竞争环境，与老板娘或相关决策者商议定价。你可以向他们提供你的分析和报价建议，并在与他们的讨论中达成最终的报价。

5. 报价给客户：向客户发出详细的报价单，确保清晰地列出产品的价格、交货条件、付款方式等。

6. 后续跟进：及时跟进客户的反馈，解答他们可能有的问题，并根据实际情况进行报价的调整和协商。

总的来说，报价过程中需要与客户和公司内部进行有效的沟通和协商，合理考虑成本和市场竞争情况，并提供有竞争力的报价给客户。你可以尝试积极主动一些，例如尽量熟悉公司的定价策略，定期向老板娘汇报并设定一些自主权，这样你就能更自信地回应客户的询盘，并做出恰当的报价。