艰难的成单之路

大家好，很开心能在圣诞节这天跟大家分享我的外贸心情。首先祝大家圣诞快乐哈。最近也是开了自己的第一单，很开心。


我去年夏天毕业，这是我的第二份工作，也是真正意义上开始接触外贸。从今年5月份转正到现在将近8个月的时间了。公司也是没啥平台，也没有什么业务方面的培训，全靠自己发开发信，但是幸运的是，从发开发信到收到大大小小的询盘，时间也不长，不到一个月就开始不断收询盘了。但是刚开始，就是单纯的报价，也不太会跟踪客户。很多感觉都打了水漂。


都说印度客户难搞，但是刚开始的询盘大豆是印度阿三的，现在想想可能大多数都是比价格的。也就无所谓了。但是有那么一个客户一直询价，然后寄样品，说样品不错。但后来也是因为某些原因断了联系。再后来，我也感觉有点吃力，总感觉一味的报价，寻找客户，很麻烦，而且跟大家一样也有遇到所谓的瓶颈期。但还是坚持下来了。


7月份的时候，收到美国客户的询价，就正常报了过去，他也一直在询问一些事项，但是刚开始也说不太相信中国货，我也是表示了理解，并且跟他交流了不少，刚开始根本没有感觉这是一个意向客户，后来谈到了试单也就是样品单，他可能也不太信任我，在付款上很抗拒，最后就不了了之了，中间我没再联系他，因为我感觉他是个骗子。再到十一月份，他又联系我，还是一样的询价，我说得重报，他也接受，但是有的他也嫌贵，并坚持按要7月份报过的价格，但是在我们这边看来由于各种原因是不可能的，拉拉扯扯将近一个月，我总觉得没戏了，但是也一直在坚持，后来他说想买样品做实验，样品单都下了，我想要不给他几个免费样品，于是跟经理商量，我们公司领导人都不错，愿意支持我们新业务员，就答应送他免费样品。但是是ups到付，客户也爽快的答应了。之后就等消息，询问试验情况，那会儿正道感恩节，我也表示了节日问候，他说样品不错。但是后来也没再说什么。12月初，公司要给客户寄送新年贺卡，我就趁着这机会，给他发了邮件，问他全名（之前只能到他名字），顺便问了句在圣诞之前有采购计划吗？ 很快得到了回复，他说有，公司也正在做支出预算，说周一给我下单。我开心了好一会儿.但是到周二的时候都没收到任何消息。我有点心急，但是，同事也劝我不要心急，我寻思再等两天，但是还是没消息，我就问了客户，他立马就给发送了订单，但是价格还是按7月份那个，我心想哎，不一定能成，于是跟工厂要折扣，跟公司商量，最后还是恢复了修订的订单给他，说明了涨价的原因。没想到他欣然接受。我终于松了口气，之后也顺利收到了他的预付。总算心里的石头落了下来。


这样，也能过个好年了，也有了继续下去的动力。希望来年订单滚滚来吧！！！也祝大家一切顺利哈！！