在中国往往看起来，听起来有道理的东西，一般都是没道理的(原创）

zllpmyyjjjjjylzw?rva1125017a1a1_zlgd 什么是外贸(原创)对于这个帖子我看很多人拍手叫好，貌似很有道理，但是仔细分析，这是有些偏颇了，待我分析如下，我的字体是加粗的，请大家仔细分辨基本上不灌水， 前些日子在跨国论坛里转了转，看到了令我头晕的事情， 外贸这行业怎么了？？现在的外贸人又怎么了？？ 外贸行业很好，外贸人前仆后继，都是不断传承，不是吗，呵呵转到这个号称全国第一外贸论坛上，来找找是否还有共同语言的同志。仅此个人看法，敬请指教1）很多人问的外贸问题很白痴，甚至是很幼稚。 有的人还理直气壮的喊： 不懂就问怎么了？？很多人问的外贸问题很白痴，不知道哪个人不是从小白始的，什么样的问题才算高级呢？是的，不懂就问，关键前提是你具备了一定的思考能力了，想过以后再问。 连脑都不动一下就提出的问题那是白痴。你怎么就知道别人没有动脑呢？现在讲究的是借助别人的智慧解决自己的问题，我不知道有什么过错，这种人你能说不是聪明人吗？很多外贸流程的基本的操作，最基本的常识很多人也在提问， 我只能说你别玩了，赶紧从跨国消失吧， 你的懒惰就已经告诉了大家你完了。你就是比别人多下了点功夫而已，但是那些本事能帮助你发财吗，现在讲究的是人际关系，朋友多了路好走，你老觉得别人问小白问题，难道你是万事通吗？也有你求救的时候，别人怎么看你？2） 外贸，简单翻译对外贸易，虽然贸易绝不是的关系，但也绝非象现在很多人的外贸， 客人一发信，立刻回个价格，客人再回复详细的情况，就高兴的要死， 终于有意想了。经常的情况是客人拿了样品没消息，或者拿了价格没消息，那这事就是over了。这句话只能说明楼主在外贸业务行业走了个过程，并没有达到财富原始积累以及发展壮大自己公司老板的境界，至少他还不会用人？不善经营我在广交会10年， 经常看到很多见到外国人就一脸媚相， 见到中国人不带采购商的证就没好脸色， 我想告诉他们，他们完了，生意不大的。人靠衣裳马靠鞍，自古都是这样，笑贫不笑娼，是不是都娼妓去，这样才比较好，大家都有钱了呢？3） 与，看起来很简单，但你以为问个价，报个价，成与不成就听天由命？？？ 错！！！！外贸要好有几个条件：外贸要好是没有所谓条件之分，以下我绝对不信，我们老祖宗都说过，天时地利人和，三要素，我不知道是不是楼主自以为可以掌握天下，以己度人，认为天下的人都跟他一样的思维方式呢？1） 人在国外， 达到这个条件的基本上前期都是改制前老国有进出口公司和外贸公司的业务员，他们那时呆在国外，再加上进出口权的限制，基本上所有的出口都在通过国有公司，所以这些人掌握的相当的与厂家资料，对产品熟悉，与客人关系好，对所在国的市场熟悉， 这些造就了这部分人的成功，目前各外贸公司的老总大多是这样的人。2） 很可惜，我发现很多跨国的人都是年轻一代， 要么是业务，要么是soho 一族。 soho一族觉得自己了几年或者老板不爽，恰好手里有点老客人就跑下来了。 呵呵， 我想问，你们准备好了？？？无论是业务还是soho， 不是有几个客人就可以的，你的平台好了吗？？你的资金充足吗？？ 你的客人稳妥吗？？ 你的供货商稳定吗？？ 你的流程都熟悉吗？？你的前景目标定好了吗？？ 如果这几条你没有到完善的话， 还是一个over。不要老拿看厂吓唬中国人soho了，每个人都有应对的方法，但是方式都不同，另外，现在国内偷学技术的同行工厂假借样品为由的大把，阿里巴巴大把中国人业务员的假，已经把平台搞烂了，你不信实名认证下，哪个人没有在阿里用假老外的身份，引来一大堆报价的？你觉得你的客人很好了，okay， 客人有的是看合作的时间，不过也有的是看工厂。 你没了工厂，你的客人关系是否到他根本不在乎的程度，他只相信你。 客人是否会发别的询盘给其他工厂， 你能保证在你业务的期间或者你的soho 期间，客人一定给你下大而稳定的定单？？？ 即便可以， 你的商可以给你很优惠的价格吗？？ 让你有足够的竞争力？？ 要知道，你了soho 就是要发展，不能只靠老本，坐吃山空，更可况只有极少数人有把握客人一定不会跑掉。 okay， 工厂也会给你很优惠，很有竞争力的价格，但是， 90% 的工厂特别是不熟悉的工厂对付款很苛刻的，很正常，你能在你的资金范围里保证这个吗？？ 这些都okay了， 还有您对外贸的流程熟悉吗？？我想问楼主，是不是这些都得懂了才能外贸赚钱发财，你这些说的是理论，实际上你觉得可以吗，不然鹿鼎记韦小宝把那些绝世武功都学会了，人一辈子时间有限，何必极限思维呢？那是自虐啊有人讲，很简单， p/i， 下单，定船， 拿b/l 换钱，或交l/c 去bank， 要么就是d/p，简单啊！简单？？？ 简单就不会有人问起b/l 电放的英文了， 就不会有人问什么是单出口了，这些东西不懂百度可以查啊，为什么要记忆呢？懂得用的时候到什么地方找的人也是聪明人啊，不是么就不会在香港转港的时候不报关了？ 就不会有人问起退税怎么算了？ 就不会有人问产地证了？？ 就不会有人问 ce 了？？就不会有人问起使馆认证了？这些都是最简单最基本的，为什么还有人问呢？？ 是因为根本没准备好就进入了这个职业。让我来谈谈， 不算教人：1） 哪个船公司是哪个国家的，去哪个国家需要保函，去哪条线有优势， 从哪里转港，有没有特殊的要求， 首先这些是基本的要点。 其次，对你认识的货代 要了解他们的优势航线是哪里？ 国外的直接在哪里？ 老板是哪里人？ 有没有歪的路子，这些要了解，充分准备，在这过程你要了解出口所需要的所有单据。 p/i packing list 这些都是垃圾单据， 是人都会的。 核销单的申领，要自己去领， 报关单仔细看（一般贸易，贸易等还有其他贸易） 为什么会有其他贸易，为什么其他贸易低于$2000就不用核销单了,这些你要清楚. 为什么有人核销单出口,风险在哪里?? 好处在哪里???为什么要核销单??牵涉到了退税,怎么退?? 退多少?? 退税现在那么低的情况下,出口,交税(总要达到税务的税负), 再退税, 中间能产生多少费用, 划算吗?????? 这些都是你要准备的,起码了解, soho 一族更应该如此. 2) 到产品了, 你的行业现在怎么样? 主市场在哪里?? 你的客人处于一个什么位置?? 市场的行情怎么样?? 这个产品的竞争点在哪里? 你的竞争点在哪里?? 首先要知道你的优势在哪里, 在价格还是在技术还是在质量??? 如果在价格，你就要考虑你怎么用价格来获取更多客人,在技术,你就技术,这个要恭喜你. 如果在质量, 在我个人看来,工厂就要想法怎么降成本保证质量, soho就去换质量差不多的但是价格有优势的工厂. 这个产品在国外市场是什么状况??更新的速度和替代品的地位怎么样? 中国这个行业的主要集中地在哪里?? 这些都是很重要的,然后多接触同行业的人，结交更多的战友才能获得更多信息. 这些了解了后，你才能对你的外贸有个定位.3)宣传, soho 一族 感觉很累,现在个广交会都要7-10w,b2b一费就是个几万块,呵呵,怎么???? google, baidu thomas,搜索 , made in china, alibaba, 跨国的b2b,呵呵, 产品附加值高的可以,低的呢?? 不是不起, 是不回成本, 而且大多垃圾.怎么去宣传?? 主要你动脑了,人云亦云就代表你没脑子, 你懒. 为什么不好好研究一下网络方面书呢? 有些东西是你想不到了, 在这属于我个人知识了,不便多讲, 不过在跨国上我已经发现有个别人对此有一定的想法.不要谈平台了，楼主对平台根本就没有搞透，告诉楼主，我是计算机专业的，你们外贸再厉害也是在网络平台之上，只要计算机水平到一定水准，或者你周围有计算机高手朋友，你根本不用懂那么多东西的，随便帮忙，请人家吃饭或者给点劳务费，你都可以扩大更大视野外贸，商机一瞬间，早起鸟儿有饭吃，你还在辛苦给老板传图片的时候，你想想别人都在什么你还在一个一个搜索的时候别人在什么？4) 对客人的理解, 什么是客人, 告诉你们. 我们都是中国人, 大家对自己人要好一点. 别tmd 下贱的见了外国人就笑, 就贱的给人家便宜价格，这样不下去的. 人平等了,生意上才能平等, 才能有发展. 你先比别人贱一个头, 让别人看不起你了, 他和你生意也是嘲笑着你和你的, 时间一长,你和人谈判的资格都没了.其次, 有几个人能把英语说的和母语一样?? 语言里最能体现感情的成本没了, 说好说坏大家一个样, 都是生硬的单词, 就算你是骗子, 老外见你给你的价格好, 样品也可以, 你就是好人!!! 大好人 !!! 如果你把英语说的母语一样,那样去美国,英国等英语国家生意,你说话就有感情成分了, 他们会相信你的,自然就好了, 如果到了中东等非英语国家, 一样!!! 没人点你. 所以说, 我们中国人经常就是这样,用生硬的木头话来打价格战, 打信誉战, 用强装的笑脸来迎接不知道是不是人的鬼佬. 在中国,到处都可以见到说着不知道哪里土腔的英文装白领的人,我想吐他们!!!首先外贸的人要对中国人亲, 如果中国人来问价,特别是在国外的中国人询价, 一定要给很好的价格， 为什么要别人赚我们的钱? 而让我们自己的国人在国外那么辛苦却得不到我们自己人的支持???/ 我们对自己人的交流要诚恳,要告诉他们我们的优缺点, 让他们感觉到我们生意的诚信度. 其实,在海外的中