客户还价这样还的？

客户还价是外贸业务中比较常见的事情。针对您客户提出的疑问，可能的原因有以下几点：

1. 原本合作的厂家可能已经提高了价格，或者不再生产您的产品，因此客户需要寻找其他的供应商。

2. 客户需要多个报价供参考，以便更好地评估市场价格和质量，从而作出决策。

3. 原本的厂家可能存在其他问题，例如交货时间、质量问题等等，客户需要寻找其他更可靠的供应商。

针对客户的还价，您可以考虑以下几点：

1. 了解竞争对手的价格和产品质量，为自己的产品定价提供参考。

2. 分析客户的需求和预算，提供三个不同价位的方案，以便客户进行选择。

3. 如果客户提出要求降低价格，您可以考虑根据订单数量、交货期限等因素合理地调整报价。

4. 在回答客户的还价时，必须要维护与客户的良好合作关系，尊重客户的决策并提供必要的建议，同时也要对自己的产品进行自信的推销。