开发客户的几个问题

针对您的几个问题，我给您提供以下建议：

1. 常规的B2B平台确实是开发客户的主要途径之一，除了阿里巴巴以外，还有像Global Sources、Made-In-China等平台，可以根据自身业务定向选择。此外，社交媒体也是不错的开发客户的途径之一，例如Linkedin、Facebook等，建立自己的社交圈子，发布公司产品动态、行业新闻等信息，以吸引潜在客户的关注。

2. Google在中国被封杀确实影响了外贸人的搜索客户渠道，但这并不是外贸人的灾难，只是需要寻找新的方式和途径。可以通过一些针对性较强的搜索引擎、国内的B2B商贸网站以及搜索引擎优化等方式来开发客户。在建立公司网站时，要注意网站的规范性和搜索引擎友好性，这样不仅有利于客户搜索和发现，也会有利于公司在搜索引擎中的排名。

3. 阿里巴巴的询盘率的确有些下降，可能与阿里巴巴最近的调整有关。不过，除了通过平台询盘，我们也可以主动联系买家，建立联系和贸易机会。在寻找客户时，建议不要只停留在平台询盘上，可以通过多种方式，例如电话、邮件、社交媒体等方式来联系买家，打通多个渠道。同时，也要将阿里巴巴的询盘作为其中一个重要渠道，在询盘时要注意回复及时、准确，对待询盘客户要关注和负责，从而提高客户转化率。