报价时应按量

非常赞同您的观点，确保了解客户的实际需求和订单量，是确保外贸生意盈利的关键。在向客户报价时，我们应该与客户沟通清楚，了解他们的具体需求和实际订单量，以制定更准确、实际的报价。同时，我们也应该将成本考虑在内，确保在满足客户需求的基础上，尽可能地保证自己获得利润。如果客户提出降价的要求，我们可以根据实际情况灵活应对，但要确保不亏本。另外，需要注意的是，客户有时可能会在报价阶段故意夸大订单量，以试图获得更好的价格。我们需要谨慎应对，并通过与客户深入沟通，了解真实的情况。