怎么样能够准确有效的开发客户

小总结b2b：
：发布信息，等待询价。要注意的是：
1）经产更新（我很啰嗦的）
2）国内同一行的人发布的产品信息-----可以判断行行情---掌握供应的情况和产品风格。
3）信息-----整理这些信息---所有的客户都不可以丢（可以把信息按自己熟悉的等级分为abc）
要收集竞争对手的资料，在google上进行链接，查找他的动向，比如他在什么样的b2b上面做过推广？参加过那些展会？他的优势是什么？
再不能创造市场的时候，尤其像我们这样的的小的贸易公司，要学会跟着市场走。
在说主动找客户之前，我要说产品，我越来越感觉到熟知产品的重要。真正的对产品很熟了么？真正对市场熟悉了么？
首先把我的产品和市场进行分析（只是举个例子）：
1、产品：1）低端----目标市场亚洲，非洲和南美（机织）
2）中端----亚洲（机织）
3）高端---欧美和日本。（机织和手工）
产品的切入点：由于传统技术的萎缩，从事这个工作的技工越来越少，手工产品的市场是不可避免的萎缩，那么机织代替手工成为必然，机制的产量大而且技术越来越成熟，已逐渐生产出可以和手工媲美的产品。而且，由于环保的原因，欧洲很多传统的工厂有逐渐向亚洲转移的趋势。比如，纱线厂。（当然还有各种材质的差别，等等很多）
2、市场：
市场粗略的分为几块。
1）美国：占全球市场40%的份额。以传统的图案为主，老美喜欢怀旧风格的。现代风格的一些年轻人也很喜欢。
2）日本：以美术图案为主。
3）欧洲：欧洲也是最大的生产地，而且技术优势一直在，想打入欧洲市场还蛮艰难，但是要熟悉他们喜欢的风格。
4）中东：我们的产品是必需品，传统的图案，还有法式，欧式和皇家图案都是主流风格哦。
3、熟悉本产品的世界厂商生产能力和分布情况：欧洲中国和土耳其。
。。。。。。。。。
当然，其中有很多细节问题我都米详悉说，只是说明一下了解市场的重要。
那么拿到一个询盘或者开发一个客户的时候就会做到心中有数，怎样引导客户就有据了。
有必要说一下怎样引导客户
拿到客户的询盘，我想每个人都有不同的处理方法。我的方法其实也很简单的。
拿到一个询盘，我很少急于回复，而且我每天回复的询盘不会超过5个（包括开发客户），我给自己的工作量很少吧，要留出时间灌水哈~~~
四、拿到询盘（或者简单的信息），我会先建个文件夹，呵呵。。。。。。分询盘和整理的信息，包括客户的一切资料。
如果没有详细信息，我会把公司的名字放到google上搜索一下，找到他的网站，如果米有网站，也要查一下他的踪迹，什么都米有的话，就陪他玩一下~~~呵呵
找到公司的网站，去看网站，尽量不要放过所有的信息，看看客户网站上面主要有哪些产品？产品的图片也要仔细看，结合客户的询盘和客户所在的区域。如果是个老到的客户，我指的是专业经营本产品的客户。就要做个记录，把信息分类纪录，经营的是什么产品？什么材质？什么风格？什么工艺，机制还是手工？主要用途？还有客户所在市场大环境对产品的要求？有米有认证？海运价格等等，一时只想起介么多，想起别的再补充。
这些信息都整理好了，就可以针对性的回复了，也不急着报价。回复依照他的要求结合当地市场推广情况，回复。如果客户不回应，继续骚扰，呵呵。我有很多继续骚扰的法，我很粘人的。很多时候客户都是在我不连续粘了他5、6次之后才给我回复。
当天发过邮件，如果客户米回，不要泄气，第二天直接打电话骚扰。打到前台，转到采购经理那，跟他聊。聊的内容，呵呵，写几个参考： 1）是否收到我的邮件？确认邮箱。
2）谈谈他们对货物的具体需求：质量、价格还有用途方面有没有什么特殊要求？
3）谈谈自己对当地市场的看法，介绍自己有哪些产品可以在配合客户的，成为bestseller?
4）顺便根客户了解一下当地是市场情况，验证自己之前的判断是否准确？
总之目的两个，获得直接人的方式，和让客户知道有自己这么个人。
五、说一下我的粘人功，自小修炼到如今~~~~~~~~~~~~~~~`
接到客户询盘，我针对性的回复以后客户直接忽视我的存在，没有理我，那我会在之后的两天里给客户一份认真的报价；
如果还不理我，我就接着在发信或者打电话骚扰，我会继续跟客户确认产品信息，是否有什么问题？是价格的问题？还是别的？
如果还不回信，我再次骚扰，直接问是什么原因不回我呢？是不是已经选择了别的家？别家价格低么？你为什么不选择我的呢？反正是真诚请教。
如果客户依然不回，我会做一个最简单的yes or no 的questionair 大致是，
我们公司现在对客户进行一个跟踪调查，以提高自己给予客户更好的服务。
1）你们是不是经营。。。。。。产品呢？
2）你们是不是进口。。。。。产品呢？
3）你们是不是从中国进口呢？
4）如果不是，那通常是从哪个国家进口呢？
5）为什么不从中国进口呢？价格？质量？交期？
。。。。。。。。。。。。。。。。。相信每个人都有自己的总结
做不成生意，了解为什么失败也很重要的，至少可以练习 英语和厚脸皮
到这一步，我通常会收到回复，因为老外也是人，有时候也愿意配合。
如果还不回复，那我就报一个超低价格发过去，他会很快回复，但是我就直接把他删除，不和他玩了~~~~~``这一步，不推荐使用 六、说一下引导客户，最近有一个中东的客户。
我们的产品，机织分好几种，姑且为：a 、w、 t 、c 、o这几种机器。
a产品：价最高，彰显华贵，比如人民大会堂宴会厅，还有一些hotel的大堂都可以轻易见到，花团锦簇，很大气。优点，适合表现大气的design.是我们产品里面最时髦的，很多人都偏爱。
我的客户要的就是这种产品，用于一个酒店，房间，走廊和大厅，从上到下都用这种产品，n贵，可是他还想便宜。
我简直无奈这客户的选择。我就给他建议，即使再有钱也不能这样浪费，何况还想省钱。
我给他的方案是：
1）大厅选择a品，大气华贵。
2）房间和走廊选择 w品，这种产品适合表现小花色，在局部和细节上面有独到之处，不然去宾馆，一进房间，只有半朵花，多瘆人。。。。。。。。
3）材质也没有必要全选好的，因材制宜。
客户接受了，也很感谢我的。
看来好啰嗦，反正只是想表达一下怎样引导客户，还有熟悉产品的重要性~~~