教你如何用好海关数据

不知道你用的是什么样的数据 是原始提单数据 有数量价格信息的 还是只是名录 是来自国外的 还是国内出口信息，每种数据的用途不一，一定不要拿过来直接找邮箱发邮件，那样的效果很差。海关数据和你直接在googl和b2b上找到的采购商资料最大的不同就是：官方数据可以帮你判断这个采购商的采购行为习惯（历史交易的价格、数量、周期）、竞争对手分别是来自哪里、通过很多数据上显示的细节，你对你的客户就会有一个较深的认识，沟通和报价的时候当然更有针对性，成功率就会越高。
一组好的海关数据拿来时候（一般是原始的单票交易信息），可以先做成一个简单的分析报表，将所有采购商一年内的交易金额和数量进行汇总，从大到小排序，每家采购商对应几个客户、和每个客户的交易金额数量也进行汇总。这样下来，你对这个目标市场的情况就会有一个清晰的认识。哪些客户是重点，哪些是你可以尝试跟进的、哪些可以在展会上做怎样的沟通、那些跟你询盘的客户如何报价更好......很多问题你都会得到一个指导性的数据。
确定目标客户之后，找人，发开发信。当然不是你想找到就能找到的，要想法。找邮箱的方法很多，论坛里很多高手的帖子可以参考，这是一个需要付出很多努力的工作。跟踪客户的时候，也可以参照你得到的数据和客户公司的网站，好好研究，绝对对成交有很大帮助的。