B2B行业真的会衰退吗？

(中国电子商务研究中心讯)随着b2c的快速发展，电商始将注意力转移到前景似乎更加广阔的普通消费者身上。随之而来的，是b2b被集体唱衰，特别是在ali始缩减b2b业务，刺激了一帮喜欢凑热闹的媒体和外行人，始鼓吹b2b的消亡，热炒b2c的美好未来(看过网上的各种文章，靠谱的不多)。b2b真的要完蛋了？那就分析一下，再给答案。一、电子商务是什么？目前的电子商务，是用互联网的技术手段服务于商务环节；并没有出现替代传统商业的技术革命。市场的变化，只是因为互联网技术(b2b)的进入，而给传统商业增加一个竞争者，而非替代者。二、b2b是什么？b2b是互联网技术之上的信息展示平台，是传统商业中“渠道”的概念。“渠道”的定位清晰之后，那b2b的下一步发展也就清晰了。作为渠道，最大的价值不是单纯的信息展示，而是整合商业中的上下游资源，即我们常说的链整合。三、b2b要完蛋了吗？业界是普遍唱衰b2b，媒体在引用电商感念的时候，压根不提b2b的事。唱衰b2b，这个是资本市场的行为，是b2c自我宣传的行为，远不是用户的实际选择。理论上，只要互联网技术服务的两端是business(b)，那b2b的模式就一定持续存在。b2b是不是“要完蛋”，更要看b2b所产生的“价值”。关于b2b的价值，可以从下面的问题入手，也能从这个问题找到答案：如果没有电子商务的b2b模式，中国业靠什么生存、转型(尤其是外贸行业)？业是中国经济基础，中国业转型的基础是先能存活下来，而不是集体倒闭之后的推倒重来。中国业的发展，离不b2b的信息平台；b2b平台本身，也是降低中国业成本的功臣之一，比廉价劳动力更有价值。这是大方向，认清了，也就似乎明白b2b的发展方向和未来使命了。四、b2b的竞争在哪？竞争者的进入，可能会导致市场先入者的消亡，那b2b的竞争，在什么地方？1、同行竞争(模式与模式)。内贸以ali、慧聪为代表，外贸以中国网、gs为代表，这种同行竞争，普遍存在于各个行业。目前b2b同行之间的竞争，产品与服务趋于同质化，主要是技术手段上一直没有新的突破，然后又缺少整合链环节的能力。2、替代性竞争(新兴与传统)。外贸方面，展会是b2b的最大竞争对手，相互之间是替代关系，是目前平台遇到的最大竞争者(杂志是有前途的，但也会由纸媒向电媒转型)。内贸方面，除了展会，义乌小商品城、临沂城这样的传统渠道，是b2b的最大竞争对手。下一次技术浪潮之后，传统渠道(展会、城等)的优势会进一步削弱。3、同质竞争(技术与技术)。信息展示，是目前b2b平台所的最核心价值。从“信息展示”的角度而言，类似google这样的搜索引擎，核心也是信息展示的技术平台，与b2b的竞争，属于互联网主体之内的技术之争。从互联网技术角度来看：b2b属于“功能型产品”，google属于“信息型产品“(参考《用户体验要素》一书)。作为信息类产品，追求的是“信息”更加精准的展示，但还是没有脱离“信息展示”的范畴，不会对b2b产生替代性的竞争压力。未来发展方向上，搜索是平台比较好的辅助。4、自我竞争(升级突破)。b2b企业的自我竞争是来自内部，更多是思想意识的转变。需要解决技术与市场之间的选择，并实现资源的再配置。个人觉得，ali逐步紧缩对b2b的资源投放，估计也多数是因为这个原因；在b2c平台方面，ali更能通过“技术优势“来实现其本身核心竞争力的巩固。技术变革的力量，显而易见；商务整合的需求，迫在眉睫；从哪一端入手，这才是b2b个考验。五、b2b的链整合。链的整合，起点是服务的目标客户的需求(用户需求)；难点是电商企业在技术之外的人才、经验积累(人才资源)；重点是从链的哪一个环节进入(企业战略)。其实，其实我国的电子商务还在强势的发展期，b2b更是如此，企业进行自己的电子商务是势在必行的，随着电子商的进一步发展和人们对于电子商务的认知升级，没有电子商务的企业将会在未来失去一大部分市场份