外贸第一单，充满坎坷啊

作为新人，外贸第一单的确充满了挑战，但是也是很有意义的一步。建议你先冷静分析，制定出正确的策略，才能达成这个订单，并给自己积累打下基础。以下是一些建议：

1.与客户保持良好的沟通。如果您的客户对合同进行了多次修改，请与他们进行沟通并核实他们对每个修改的详细标准。在合同中包含所有必要的细节，以避免任何后续纷争。

2.确保合同的实现。如果客户要求支付30％的定金，请确认这个比例是否在通常的范围内，并尽可能找到有关公司的信誉和支付历史的信息。

3.与贸易商建立务实的工作关系。即使这个交易不成功，也应该把它当做建立起一个新贸易联系的机会。与此同时，可以对任何问题提出反馈意见，以便以后做得更好。

最后，以心态积极的心态看待这次经历，把它看做是积累经验的好机会，帮助改善自己的贸易技巧，同时不断提高自己的专业能力，从而更好的开展未来的贸易工作。