男怕入错行，我的外贸体会

对于外贸业务，我倒有一些浅见，想与各位高人探讨：
俗话说：男怕入错行，这句话人人都懂，可我资质愚钝，花了将近20年的时间才略悟出一些此话的真义。我们青春年少的时候，可谓乱花渐欲，将自己委身某一行业、某一公司、某一事业，然后往往随波逐流，直到发现误入歧途的时候，往往由于机会成本太高已经难以脱身。


回顾彼时，我们以20出头的经验、眼光去选择，看到的神马都是浮云。到头来身不由己，外贸的人或许80%以上都在从事竞争过度激烈的产品。诚然，每个从业人员层次不同，经验各异，此中不乏业界翘楚，行业精英，但大多数人所处的都是困境，试问有几人可以跳脱出去，站在另一个角度审视这个市场？
我个人这么多年对于销工作的总结只有两字：俏货。我们知道，要发现和识别俏货，需要相当时期的专业、行业的积累，需要大量、反复的与市场对话来反复检验、甄别，可以说行行有俏货，只是它出现的时机不同。


我以为，外贸人员从业2-3年以上，具备了基本的业务素养，就该花些时间去寻找适合自己的产品。更进一步的思考：为什么俏货？我想是市场的需求、客户的需求，很多时候当你发现一个货很俏的时候，你基本已经没有机会介入了，因为客户的需求是暗流涌动，注定只会被少部分人看到，那些最先把客户诉求翻译成工业语言并形成产品的人，一定是引导市场走向的人。比如小米、比如特斯拉，或许他们都还有很多不足，但他们更早的洞察了市场的需求，并在市场需求启动之前形成了自己的产品，我想这样的机会也许在很多行业都存在，都在酝酿，只等时机发。荀子云：君子其远思也早，其避辱也惧，其行道理也勇。