对于外贸业务，我倒有一些浅见，想与各位高人探讨： 俗话说：男怕入错行，这句话人人都懂，可我资质愚钝，花了将近20年的时间才略悟出一些此话的真义。我们青春年少的时候，可谓乱花渐欲，将自己委身某一行业、某一公司、某一事业，然后往往随波逐流，直到发现误入歧途的时候，往往由于机会成本太高已经难以脱身。 回顾彼时，我们以20出头的经验、眼光去选择，看到的神马都是浮云。到头来身不由己，外贸的人或许80%以上都在从事竞争过度激烈的产品。诚然，每个从业人员层次不同，经验各异，此中不乏业界翘楚，行业精英，但大多数人所处的都是困境，试问有几人可以跳脱出去，站在另一个角度审视这个市场？ 我个人这么多年对于销工作的总结只有两字：俏货。我们知道，要发现和识别俏货，需要相当时期的专业、行业的积累，需要大量、反复的与市场对话来反复检验、甄别，可以说行行有俏货，只是它出现的时机不同。 我以为，外贸人员从业2-3年以上，具备了基本的业务素养，就该花些时间去寻找适合自己的产品。更进一步的思考：为什么俏货？我想是市场的需求、客户的需求，很多时候当你发现一个货很俏的时候，你基本已经没有机会介入了，因为客户的需求是暗流涌动，注定只会被少部分人看到，那些最先把客户诉求翻译成工业语言并形成产品的人，一定是引导市场走向的人。比如小米、比如特斯拉，或许他们都还有很多不足，但他们更早的洞察了市场的需求，并在市场需求启动之前形成了自己的产品，我想这样的机会也许在很多行业都存在，都在酝酿，只等时机发。荀子云：君子其远思也早，其避辱也惧，其行道理也勇。[收起]

普鲁兰多糖（pullulan）是一种生物多糖，由出芽短梗霉菌通过发酵产生。普鲁兰多糖具有极佳的成膜性、成纤维性、 阻氧性、可塑性、粘结性和易自然降解特性，无毒无害，可以成多种产品，是一种具有极大发价值和应用前景的多功能新型生物产品。普鲁兰多糖作为食品辅料在日本已有20多年的应用历史，并已通过美国的fda认证。 普鲁兰胶囊是以普鲁兰多糖为原料制成。普鲁兰多糖是被fda所认可的安全性原料，在美国药典、欧洲药典、日本药典上都有录，为药品、食品、化妆品中广泛使用的原料。普鲁兰空心胶囊使用天然原料且不含防腐剂，不仅保留了明胶空心胶囊的优点，也是更适合人体的天然剂型。[收起]

自己空心胶囊的出口到现在已经有段时间了。 以前对着世界地区看的空心胶囊出口市场的时候，感到一片迷茫。 现在，眼光撇过世界地图的时候，偶尔也能看到了一个一个的闪光点。但是，那也仅仅是闪光点，闪光点变成金子的道路还很漫长。 昨晚跟一个同行的前辈聊了下空心胶囊出口市场，胶囊出口市场挺大的，胶囊出口市场挺激烈的，我们还需要努力。 废话不说，先上摘自百度百科对于空心胶囊的定义。 空心胶囊：空心胶囊由药用明胶加辅料精制而成的帽、体两节胶囊壳组成。主要用于盛装固体药物。如散剂、保健品、药剂等，为服用者解决了难入口、口感差的问题，真正实现了良药不再苦口。 the empty capsule is a kind of capsule shell with designated colors (prepared at the specific requirement of the customer) and shape made of gelatin as main material. 巴基斯坦市场： 巴基斯坦的空心胶囊市场可以概括为 杂 乱 差。 杂：制药厂家 中间商，问你价格的什么人都有，而且他们喜欢你能寄他们免费样品（含运费）。 乱：他们过来的时候很喜欢给你乱砍价，听完了你的胶囊报价后，他可以很镇定的对你说，兄弟，你的价格再降50或者60的话，我可以马上下单。 差：高低好坏质量的胶囊他们都要。 还有一点，你要明确的告诉他这个胶囊是清真的胶囊，对着他的面，无论他怎么砍价格，胶囊是绝对的清真，清真不清真，你我心里都有数。 巴基斯坦国内只有一家空心胶囊生产企业，所以他的大部分胶囊都是靠进口的。 进口的主要国家为： 印尼 中国 泰国 越南 韩国 （根据进口量的大小排名） 东南亚市场： 东南亚市场应该是中国的胶囊企业出口的主要市场，虽然本地的许多胶囊出口地区都是东南亚市场，本人到目前为止还是没有从东南亚接到任何单子，只能怪自己能力有限。美国胶囊公司在泰国 印尼一南一北设有两家工厂，特别是印尼的胶囊工厂让我们的胶囊出口备感压力。越南南北上规模的胶囊厂都各有一家，其中一家是韩国合资。中国有家胶囊厂在菲律宾设有工厂。 泰国： 碰到这个国家的胶囊客户，同行们，你们使劲的往上喊价格吧。没有最高，只有更高。再高的价格他们也不怕。再高的价格，你们拼得过capsugel吗？ 呵呵 越南：无话可说，这个国家的人对待我们中国人不友善，咱也别对他们太友善。 菲律宾：大大小小汇集在马尼拉旁边有一百多家医药公司。本人谈过一个单子，仅此而已。 马来西亚：往这个国家送胶囊的公司很多，量也很多。 鹿死谁手，请大家加油吧。[收起]