外贸小知识来自朗林

加入b2b贸易网站，一般都会有免费会员和费会员制两种方式。免费会员很简单，通常在它网站上填写一些名称地址公司简介一类的表格即可。免费会员一般都可以发布消息广告，并浏览其他国际商人发布信息。但是如果想看供求信息发布人的具体方式，直接与之接洽，多半就要费了。因此，如果你只打算把b2b网站作为纯粹发广告的地方，那无所谓，免费使用就是。可如果不想守株待兔而是主动出击，就得成为该网站的会费会员。这自然有很大风险，一是费用不低，规模大些的b2b网站费通常上千，甚至数万元不等；二是网站虽然的便利，却不保证供求信息的可靠性---毕竟是各国商人自己发的。因此，是否去付费会员，要特别谨慎。不妨先免费用一段时间，如果真的有不少客户找上门来，说明这个网站确实有一定影响，此时再考虑付费会员不迟。
既然发布供求信息是免费的，那么多多益善，到你能找到的所有b2b贸易平台去发一通。注意记录你发过供求信息的网站。因为有时候这些网站会主动将一些对你感兴趣的发给你。这些反馈信息的多少，是衡量一个b2b网站的价值的重要依据。
此外，很b2b网站对供求信息有时限上的规定，过期则自动除，因此每隔一段时间可以整理评估一下，挑选那些有反馈的b2b网站作出进一步访问，及时更新和重新发布你的广告信息。
一些规模较大的b2b网站，甚至会免费给你一个企业网页，用于详细介绍你的公司和产品。别浪费了，花些精力去。不要小看这些免费网页，它们会在网上辗转流传。一些新成立的b2b网站，为了迅速扩大规模和影响力，会从其他网站“抄”资料---包括你的供求信息。信息在互联网虚拟世界中的传播是几何式的，在你不辞辛苦坚持在各个b2b贸易网站发布信息一段时间以后，往往会惊喜地发现，很多你从未去过的地方，也出现了你的广告信息。
在使用b2b网站的过程中，如果觉得某个网站确实很有用处，带来了不少客户，或者你的同行在这个网站上有成功的先例，就可以考虑付费会员了。知名网站对于会费会员还常常有很多服务，比如帮助你建立更完善的网页，替你集中发布广告，把你的公司和产品介绍添加到他们印刷的精美广告杂志中，邮寄给国外的客户，或者在国际各个著名的交易会与博览会中散发等等。这些无疑都会增加你成功寻找客户的机会。
登陆b2b贸易网站，是网上外贸最基本的工作之一。但是也不要抱有太大期望值。今天在一个网站上发布了消息，明天甚至一周内就希望有客户主动找上门来是不现实的。毕竟只是广告，客户不一定能看到，看到不一定马上下决心，更何况还有很多竞争者，客户也不一定会选择你。可b2b发布消息几乎没有成本，因此仍要持之以恒地去。
供求信息，外贸中习惯称之为“trade lead”，在google中输入这个关键词，可以找到更多的b2b网站。再加上你产品的名称一起搜索，可以缩小范围，提高准确性。
在b2b网站上发布trade lead，首先要选准行业范围，否则将“圆珠笔”产品广告发布在五金工具类中显然驴唇马嘴，白费功夫。写trade lead的时候，要简洁、鲜明，突出你的优势，强调你的特点，比如质量特别好，或者价格特别低，或款式特别新等等，争取在一大堆同类产品的广告中脱颖而出“吸引眼球”。此外，绝大多数的b2b网站不允许在trade lead中的信息栏公布自己的方式----方式有专门的栏目填写，由网站保密，仅给付费会员查阅。注意不要违规，否则会被除的。
全世界b2b网站都大同小异，因此，写好一份trade lead保存，可以节省你很多时间，届时照着copy即可。
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直接找客户的四大招数
在b2b网站上发布供求信息，仍属于撒网式的法。这样了一段时间以后，你很快就会发现其效率不高。你的广告常常会淹没在大量的同类产品竞争者广告之中乏人问津。满天撒网当然不如有针对性地钓鱼。如果能够直接找到你的客户，专门去促销，成功的概率会大大提高。
传统外贸中寻找客户最直接的方法是参加交易会，比如闻名全球的中国出口商品交易会（广州），简称广交会。广交会是全国乃至全世界国际贸易商的“英雄大会”，是面对面谈生意的最佳场合。几十年来也是中国出口厂商走向世界的主要通道。关于广交会，本书后面还要专题叙述。但是，广交会一年只有两次，而且门槛很高费用昂贵，一次参加的费用动辄数万甚至十几万，规模大些的集团企业花费百万以上亦不足为奇，但对于广大小企业而言显然难以企及。
因此，在网上直接找到客户，是日常工作的首选目标，而灵活使用搜索引擎，是其中制胜关键。
作为搜索引擎的老大，google的使用是外贸网商的“必杀技”。外贸中google最常用的功能是网页搜索和图片搜索，前者可以直接看到相关内容，后者可以通过相关内容的图片，进一步找到相关内容的网站。使用的诀窍则是key word（关键词）的选择与组合。
首先要牢记一点，所谓“关键词”，不是你要达到的“目的”，而是寻找与这个“目的”相关的信息网页。仍以销圆珠笔的外贸为例，你的目的是销圆珠笔，可如果你以这个目的“销圆珠笔”为关键词，得到的大多数不是信息而是跟你一样的销信息。实际上你需要的是找那些购圆珠笔的人，也就是包含信息的网页，所以你不能用“销”而应该反过来以“”为关键词，这样才得到所需信息。现在让我们在google中尝试输入“圆珠笔”……看，你得到了。“反过来”是搜索引擎使用的重要概念。根据这一概念，当你想搜寻什么信息的时候，首先应该“反过来”，以信息发布者的角度去考虑你会使用什么词来发布这个消息，这个词才是你关键词的首选。
明白了这个概念以后，我们就能用以直接寻找客户。