每日维C补充营养--分享这些年外贸挖过的角

说起挖客户，老兴奋了，老给力了，那我就讲讲这些年我挖的同行的墙角，今天我就给大家分享一下，挖客户跟挖女朋友有点相似，不过对于条件要求不是很高，不需要你是高富帅，不需要你是富二代，但是有个共同点就是必须坚持，作为一个外贸叫兽，就是必须死缠烂打，千方白计的找同行的，或者找意向客户问出对手的资料。





好了不多说了，分享案例，我的第一个客户是从从外贸公司拿的，我刚进公司的第一个月始培训，没有法，门外汉，什么都不懂，从产品到工序到跟单，说跟单，我在那个厚厚的带着灰尘的文档中发现了一些外贸公司给我们工厂下的外单，我就记了下来，等到公司培训客户这一项的，我对比了一下，发现好多外单没有了，当时心里窃喜了一下，我跟那些老外贸教授请教了一下，问公司的是不是有很多单子没有跟了，为什么不去挖回来，那些老教授说他们试过，没有用，外贸公司合作稳定，在着找不到国外的直接的人，当时我心暗了下去，但是我还是把他们放在谷歌里搜索，使用不同的方式去搜索，果然搜索到方式和邮箱，然后直接去一封封的发邮件，同时提得它们合作过的外贸公司，说价格比他们低多少，交期会更好，等等，一直不断的去重复我们的优点，然后等他等回复。





果然有个客户回复了，了解到他说需要报价，当时就激动跟经理说了一下，经理把价格有余地让我报给客户了，然后客户说高了，我就问你的order 是多少，然后我说这个数量，我们在去申请，然后同时告诉他们之前的产品就是我们生产的，最后经过几次，发了样品过去，就给了个小单，之后电话沟通谈付款的问题，最后单子就下来了，虽然只是试单，但是我要请他下次来厂参观，不过最后成了我稳定的客户，这个过程就不讲了
下回再来接着分享...