面对业务发展瓶颈 传统B2B模式还能走多久

作为传统外贸b2b的龙头大哥，阿里巴巴早期的成功得益于用最低成本的方式构建了一个有效的信息平台。通过聚合效应，把那些没有能力或意识构建独立电子商务平台的中小企业主组了一个网上商城，也使得更多关注中国的采购商可以快捷、迅速地找到潜在符合条件的商。早期尝试过阿里巴巴服务的中小企业可以明显感受到：阿里巴巴使自己的业务量增加了。正是因为阿里巴巴可以为中小企业主创造出这种价值，阿里巴巴的模式获得了客户的普遍认可，发展速度和规模日益扩大。看来似乎阿里巴巴正处在最好的发展时期。但在这种风光背后，阿里巴巴模式正面临着巨大的危机。 交易得不到保障 传统b2b模式弊端日趋明显 时至今日，也正是阿里巴巴赖以发展的法宝削弱了自己为客户创造价值的能力。随着商规模逐渐扩大，尤其是同质化的商数量逐日增加，在阿里巴巴交易平台上形成了僧多粥少的局面。 对于优质的商来说，早期通过持续稳定的合作关系和信誉站稳了脚跟，使用阿里巴巴的平台更多只是一种拓展新客户的渠道之一，同时这一渠道越来越不见效果。而对于新加入的商来说，要面临着更多竞争，在茫茫商海中要想获得订单的可能性微乎其微。 举个简单的例子，一个新采购商在阿里巴巴，发布一条信息，一天之内可能会到超过100封的报价邮件，采购商选定了一个价格最优的商进行邮件沟通交易细节，如产品质量，交货周期，款方式等。在交易中的某一环节没谈拢，交易失败。然后采购商需要在众多商报价中再挑选一名次优的商，然后再重复以上细节，时间耗费很多，或许最终也未必能成交订单。阿里巴巴通过建立一个电子商务平台，把中小企业拉进来组成一个网上商城，在这个平台上让采购商和商自由配对，阿里坐年费，至于双方是否能完成成交订单，阿里不会帮助任何推广或者牵线搭桥。越来越多的平台会员发现，在外贸交易过程中， b2b平台完全的不介入，双方无法高效地找到适合的交易伙伴。虽然b2b平台拥有海量供求数据库，但如果平台能从中牵线搭桥的话，双方的交易会不会变的更简单直接呢？因此，以成交为导向的一对一交易服务模式正逐渐侵占外贸b2b市场。 以成交为导向，新模式备受青睐 之前有一个钢材外贸朋友，半年没接单子，偶然机会了解到上海华诚金属在线，抱着试试看的心理，没想竟然成交了半年来的第一个单子，至今还和外国采购商保持良好的合作关系。 越来越多的中小企业倾向以成交为导向的新型业务模式，上海华诚金属在线正是这一创新业务模式的典型示范者。华诚不同于阿里巴巴等老一辈b2b平台：企业入驻需要支付一笔固定费用，如需推广还需另外缴费，且平台不保证订单成交。华诚金属推出的委托销业务打破了传统的b2b网站只保证信息，不保证成交的模式。华诚作为第二代垂直b2b平台，拥有海量的采购商交易信息。商使用委托销后，由华诚为其匹配最适合的采购商，省去了双方在茫茫商海中彼此相互寻找的过程，商不用担心外语不好无法和外商沟通交流，也不用倒时差，半夜辛苦和家发邮件通电话，其中一切环节都由华诚完成。华诚金属打造的专业精英顾问团队，拥有十几年的外贸经验，熟悉海外客户的采购习惯，承诺您付出一万，获百万，没有效果，全额退款。这种保证交易结果的服务模式也是史无前例的，真正到了一对一专业服务，一切以成交为目的。 传统b2b通过互联网让更多的中国企业和国外采购商得以信息互通。某著名b2b电商平台创始人说过：b2b市场很大，但市场用户不懂电商，销模式停留在80年代。行业网站需要深入所在行业，符合用户需求的产品。于此同时，b2b想大就必须参与交易环节。中小企业受制于实操经验的缺乏，外贸业务流程的不熟悉，销团队的不专业等诸多因素，再加之采购商的需求越来越多样化，供求双方的对立矛盾愈演愈烈。传统b2b的业务发展已遭遇瓶颈，如果一个平台只为用户简单的信息服务，模式单一，发展困难重重。对于如何真正满足客户深层次的需求，精细化的服务，传统b2b大佬们仍有很长的一段路要走。以华诚金属在线为代表的新一代b2b，将继续沿着贸易环节向会员更加深层次的服务，携手中国中小企业主共同拓全球大市场。因为b2b想大就一定要参与到交易环节中，所以b2b转型势在必行，在创新探索的道路上，我们还将面对更多的机遇与挑战。