定价问题，有点搞不懂我们的领导都在想什么

理解你对定价问题的困惑和疑惑。首先，客户通常会对价格有一个心理预期，但并不一定会直接告诉你他们的目标价。你可以通过与客户建立良好的沟通关系，询问他们对产品价值和质量的看法，以及他们对竞争市场上类似产品的价格了解情况，以此来更好地了解客户的期望，帮助你合理定价。

关于价格定得高的问题，可能是因为你们公司认为自家产品的质量比其他公司更好，或者产品具有其他独特的卖点。但如果你认为这样的定价方式影响了你与客户的谈判和成交，你可以与领导进行沟通，提出你的观点和建议，让他们了解市场价格和竞争对手的状况，以便做出适当的调整。

关于你提到的询价结果与你公司报价不一致的问题，这可能是由于不同的供应商在成本结构和经营策略不同的情况下报出了不同的价格。你可以与领导沟通，了解你们公司的成本结构和定价策略，以便对客户提供更准确和合理的报价。

最后，如果你对公司内部的报价流程感到困惑，你可以向领导或相关负责人明确表达你的需求和困惑，以便他们给予具体指导和解答。同时，也建议你积极主动地学习和了解外贸定价方面的知识，提升自己在这方面的能力。