SOHO 如何外贸

如何好个人soho

首先我想说,外贸soho是外贸人当中最难,最累的的一个行业.但也是最锻炼人的一个行业.毕竟一个人要扮演太多的角色,一个好的soho首先是一个好的演员.什么角色都能演好,比如老板,财务,跟单,业务员,技术员等等,另外要有坚强的意志和百折不挠的精神.soho的始就是忍受孤独和漫长的没有定单的痛苦.我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬,知难而退了,但大浪淘沙,剩下的就是真金白银了,这些真正的勇士配的上成功!下面的一些建议和体会希望对那些刚始soho或者正准备soho的朋友们有些帮助.当然也可能我说的并不正确,欢迎拍砖.
soho如何选择产品?是先找客户还是先找供货商
如何选择产品,选择什么样的产品来,一直是soho成败的关键,也是一直困绕soho们的主要问题.
那么soho在选择产品的时候应该注意一些什么问题呢?
1.对于没有任何资源的soho,我指的是没有可靠工厂,没有现成客户,没有资金支持的三无soho,在经济危机的情况下,安全当然是第一位的,soho的初级阶段,绝对不允许赔钱,陪了钱可能就一蹶不振了.这就决定了soho只能接小定单,毕竟风险小,利润可能还挺高.当然也许有的soho接到了大定单,但是那样的几率小之又小,甚至可以忽略不计,通常的结果都是竹篮打水一场空.soho的市场定位非常关键,我认为三无soho还是尽量远离大定单.主要以发中小客户为主.原因如下a:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出了你,也许是客户出你,当然也可能是你自己出了自己.尽量避免客户来看厂也是小soho的生存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.b:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意.c:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,任何生意竞争对手就是最大的敌人,soho没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你soho来他的单子了,soho的灵活和成本低廉,决定了soho完全可以这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来这些小单,你甚至可以到市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可以款.货值不要太大. 待续!
2.对于有资源的soho.这里重点说一下有的soho,如果有可靠的客户可以拉出来,对soho起步阶段是最好的选择.至少能生活上的保障.没有生存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段,总要一两件自己不愿意的违背良心的事情.但是也不要的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然后把她所有的客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败.
3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智.正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.
4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在我看来这个问题根本就不是问题.现在的通讯和交通已经超越了距离.主要问题是,同样一个产品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行业优势.面对激烈的竞争,你别无选择,要想成生意,你必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.
5.以什么身份跟客户?我想大部分soho会说自己是工厂,因为现在的老外越来越狡猾了,这也是无奈之举.有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者soho,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉这个话题.
6.操作方式:目前应该有以下几种a:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半soho,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.目前我有几个工厂是保持这种关系的.这其实是最舒服的soho,没有任何担忧,风险都是工厂的,呵呵.b:通过私人帐户款,这样通常都是快递和单出口的小单子(我没试过,不过最近也准备用这种方式操作一些单子).c:离岸公司,比较省事,可以直接接客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前和维护费用也不高,三无soho可以考虑,几个soho合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税.d:挂靠外贸公司也就是找专业的公司,我目前有不少定单这样操作.主要问题是公司的信誉和安全问题,毕竟钱在别人帐户上,你说了是不算的.客观的说总是不如自己的公司安全.这个道理应该地球人都知道.当然你有非常可靠的,还是建议用公司操作.