外贸新手的“寻找客户之路”

寻在客户是一个外贸业务员最主要的工作之一，那么如何寻找外贸客户呢?改革放初期的外贸业务员没有我们现在这么发达的网络，只能通过一些大型的交易会来寻找客户，然后通过电话、传真的方式进行沟通。 　　随着网络技术的发展，电子邮件和各种电子商务的网络平台，为现在的外贸新手们也了客户寻找的新途径。现在不论是外贸新手还是外贸老手，只要找到行业内的相关网站或电子商务平台，在上面信息，然后根据这些行业内的相关网站或电子商务平台的发送邮件，通过邮件和客户的沟通来确定客户的购意向。 　　我见到的外贸新手寻找客户有一个方法，那就是邮件达人，他们通过各种渠道拿到潜在客户公司人员的邮箱，然后不停的发送邮件，也不管对方在公司里是不是负责采购的，只要有邮箱就发送产品信息的邮件过去，这样寻找客户的方法虽然粗犷，但是这些人有一个信念，那就是一万封邮件总会有一家成功的吧。相比这些新手，有经验的业务员往往还是会先通过网络平台或者广交会这样的平台，和客户先建立一个简单的之后，再发送邮件给对方，这样成功的几率往往会高一些。 　　还有很多外贸老手会在国外一些专业的论坛进行寻找，因为这些论坛里往往会潜伏着一些潜在客户，这些客户往往是一些企业的技术人员或者工程师，在论坛里发表一些行业看法或者专业知识，这些人往往决定着公司产品采购的主要方向，如果能在论坛里找到这些人，并且和他们成为“笔友”，那么后面的生意自然而然就会来的。