客户驻中国采购要10个点回扣,老板嫌价格贵怎么

bullish
广交会上的一个客户,采购带着来的,因为老外听不懂中文,报价的时候说要给她加十个点,我当时就吓了一跳,尼玛啊,贸易公司最离谱的才跟我们要七个点啊,10个点的奇葩。本来我们的东西价格就属于偏高的。当时我没报,可是大家都知道,不给佣金,肯定是成不了了,可是加了佣金,这单也成不了啊。我们业务辛辛苦苦,一个单撑死了才拿1.5个点。越想越来气,十个点,不知道其他商是怎么谈下来的,总之他们老板现在跟我谈,就是嫌弃我的价格贵,贵你sister啊,我们工厂利润真的都还不到十个点啊,苍天啊,大地啊。
2014-05-29 669阅读
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AI回答:
首先,你需要理智地分析这种情况的本质。客户希望得到回扣是一种常见现象,并不是你们公司的单独问题。在这种情况下,你可以尝试跟客户沟通,探讨最终的合作价位,并向其解释公司成本等因素对于价格形成的影响。

另外,你也可以考虑寻找其他采购商,或调整销售策略来达到降低成本的目的,例如通过优化供应链等方式来降低成本。

最后,建议你要保持理智和耐心,与客户保持沟通和合作,尽量寻找到共同的解决方案。同时也要提高自身的谈判能力,把握好自己的底线。
2023-06-11
追问:
  • 亏本不做
    2014-12-01
  • 滕飞
    我们的点就没有过一个。如果有这样的利润的话,我想都不像就给了。
    2014-12-01
  • Winni.Rao
    这采购兴许了解到是个大客户才敢要这么多点呢
    2014-06-07
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