很多老外不懂FOB还是CIF，报价的时候，报FOB还是CIF？

FOB和CIF是国际贸易中常用的术语，FOB是指卖方将货物交至装运港口，买方负责贸易运输和保险费用；CIF是指卖方负责将货物送至目的港口，并承担贸易运输和保险费用。因此，当客户询问报价时，您需要先了解他们需要哪种方式进行交易，并报相应的价格。

在您与客户进行沟通阶段，可以先询问客户是否了解FOB和CIF等术语，如果他们不太了解，您可以解释一下或提供一些相关链接帮助他们了解这些术语。 如果客户需要FOB价格，您可以明确告知他们价格只包括货物交至装运港口，不包括海运和保险费用。这样可以避免他们对交易方式和费用不了解，避免和客户之间的误解和纠纷。

如果您与客户建立良好的关系，可以提供一些专业意见和建议，帮助他们选择适合的交易方式和节省成本。 这样可以加强客户对您的信任感和忠诚度。