剑走偏锋，如何跟客户绕过价格谈项目

针对你所提到的问题，我给出以下几点建议：

1. 强调产品和服务的优越性。在面对客户时，不一定只关注价格。而是要展示您的企业能够提供优质的产品和服务。这可以通过分享公司的成功案例，客户反馈等方式来实现。

2. 建立信任。关系不仅在于业务，还在于人。在与客户沟通时，要建立起长期、良好的信任关系。您的专业技能和品质，以及您的关注度将有助于加强这种关系。

3. 建立良好的业务关系。您可以建立一系列长期业务关系，不仅仅是ODM业务，还可以涉及到代工和物流等服务。通过这种方式，您可以收获更多的业务机会。

4. 避免使用价格进行压力和打击。在与客户沟通时，要避免使用价格进行打击和压力。这可能会导致关系的破裂和信任的消失。相反，尽可能提供可以落地的建议和方案，展示您的专业能力和诚意。

以上建议仅供参考，针对具体情况，您需要根据实际情况进行优化和调整。祝您成功！