老外贸转型SOHO的事

老外贸人的思考和转型。我的一位朋友陈先生在杭州从事外贸将近20年。2010年，传统外贸形势每况愈下，他暂停了生意，跑到长江商学院读书，同时想静心思考一下外贸的出路究竟在哪里。那段时间他很困惑，特别是看到有不少人利用现在的资源始转型搞电商了。读书期间，他通过朋友找到我，我们有过几次交流。当时很多人说外贸已经没机会了，不如转内贸或者彻底转行。而他却对我说，凭着多年在这个行业的摸爬滚打，直觉外贸仍然有戏。他认为外贸的出路在于服务模式的改变，可以把海外商人的采购流程，包括跑工厂、验货、报关和物流等一系列环节，变成一种标准化的链服务。 回去之后陈先生和两个朋友一起了一个面向全球服装采购商的网站，目前听说生意已经始上轨道了。他后来告诉我，他的并不是纯外贸电商的模式，而是线上线下混合型的。比如在营销方面，他跑到海外几个大型会展，通过派发名片的方式，找来了第一批客户。如今他的客户多是那些一次下单金额在5万美元左右的中小海外采购商，服装采购的标准化很难到，需要在面料、质地、样式和质量等细枝末节上大量的沟通协调，这批商人事实上需要的就是一种稳定可靠和高效的服务，确保他们能加快货品周转的速度。他们是愿意为此支付服务费用的。这位老外贸soho应该说很有前瞻性，而且毫无模式上的教条主义，完全靠自己的经验、以及对互联网的常识判断，创出一个全新的生意格局。 外贸fob交流群：328357276，欢迎加入讨论，建立外贸人脉，